Job description
A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas.
A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva. Liderar a estratégia comercial da região Nordeste, garantindo o atingimento das metas de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento sustentável.
Gerenciar diretamente Coordenadores Comerciais, promovendo desenvolvimento, engajamento e alta performance das equipes. Analisar indicadores estratégicos de negócio como sell-in, sell-out, margem, mix de produtos, positivação, cobertura de mercado, estoque, inadimplência e produtividade comercial, transformando dados em planos de ação eficazes.
Fortalecer relacionamentos com distribuidores, atacadistas, home centers e revendas estratégicas, ampliando oportunidades de negócios e reforçando a presença da marca na região. Conduzir negociações comerciais estratégicas de alto impacto, equilibrando crescimento, rentabilidade e posicionamento de mercado. Identificar oportunidades de expansão regional, abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercados, ampliando a cobertura e a relevância da Sika no Nordeste.
Atuar de forma integrada com áreas internas, assegurando a execução da estratégia comercial e o fortalecimento das relações de longo prazo com clientes estratégicos. Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Experiência consolidada em gestão comercial regional. Forte conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, incluindo sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura de mercado e gestão de carteira.
Experiência em negociações estratégicas com distribuidores, atacadistas, redes e grandes revendas. Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Experiência com sistemas ERP e ferramentas de CRM. Experiência em gestão de categorias, pricing, mix e rentabilidade por cliente, canal e região. Vivência em mercados de materiais de construção, tintas, impermeabilização ou segmentos correlatos.
Disponibilidade para viagens na região Nordeste. CNH categoria B válida. Oferecemos salários competitivos, alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo, formação acadêmica e/ou treinamento.
Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas, de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis.