Job description
Ejec Bca Transaccional Emp Country: Mexico Perfil de Puesto: Especialista de Cash Management Objetivo del Puesto Gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (Cash Management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina. Será responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los Banqueros de Relación, la venta consultiva de soluciones de Cash Management , con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro ( Confirming o Factoraje) para diversificar los ingresos.
Responsabilidades Principales Ejecución Comercial: Gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica, hasta la implementación final del servicio. Así como asegurar el cumplimiento de metas individuales en su región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor.
Especialización en Productos: Comercializar soluciones de Cash Management y nómina. Impulsar activamente el uso de líneas de Confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente. Atracción y Retención: Diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista para fortalecer la principalidad del banco con los clientes.
Coordinación Transversal: Trabajar en conjunto con el equipo de Banqueros y Directores de Relación para establecer una estrategia "cuenta por cuenta" y “visión 360”, que garanticen una oferta de valor unificada y capturen la principalidad operativa del cliente, asesorando al cliente desde la perspectiva técnica y financiera del producto.
Diversificación: Identificar oportunidades de venta cruzada ( cross-selling ) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado. Desarrollo de Negocio: Prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos Cash Management , con especial enfoque en soluciones de Confirming .
Asesoría Especializada: Brindar consultoría y asesoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y beneficios de las herramientas digitales y transaccionales del banco. Cumplimiento normativo: Asegurar que todas las operaciones y transacciones cumplan con las regulaciones internas y externas, gestionando los riesgos asociados.
Requisitos del Perfil Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín (Titulado). Posgrado o MBA deseable. Idioma: Bilingüe (Inglés
- Español) 100% indispensable. Capacidad de negociación y presentación para clientes corporativos, multinacionales e institucionales. Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de Cash Management , Negocio Transaccional (GTB), o Tesorería Corporativa. Networking: Contar con una amplia red de contactos y sólidas relaciones comerciales en el ámbito empresarial de la región. Conocimientos Técnicos: Amplio dominio de productos transaccionales: Cash Pooling , Conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc. Dominio de soluciones de factoraje y Confirming. Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional. Soft Skills Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para tomar decisiones, interpretar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas rentables. Negociación y Cierre: Alta capacidad de persuasión y facilidad de palabra para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros. Orientación a Resultados: Mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo. Trabajo Colaborativo: Capacidad comprobada para trabajar en equipo con la red de banqueros y áreas operativas. Orientación al Cliente y Resolución de Conflictos: Habilidad para brindar un servicio especializado, superando expectativas y aportando soluciones fluidas ante incidencias.