Job description
SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo. Construye tu futuro con SGS Ecuador: En SGS Ecuador , somos parte de SGS Group , la compañía líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 145 años de experiencia global y presencia en más de 140 países.
Nuestra labor se centra en garantizar que los productos, servicios y procesos cumplan con los más altos estándares de calidad, seguridad y sostenibilidad. Nuestra esencia corporativa: SGS existe para generar confianza . A través de nuestro trabajo, ayudamos a empresas, gobiernos y consumidores a tomar decisiones informadas, asegurando que lo que se produce, comercializa o consume sea confiable, seguro y cumpla con las regulaciones nacionales e internacionales.
En cada una de nuestras operaciones, promovemos la transparencia, la mejora continua, el respeto por las personas y el medio ambiente. En el país, SGS Ecuador cuenta con una sólida trayectoria apoyando el desarrollo de múltiples sectores: petróleo y gas, minería, agricultura, alimentos, manufactura, comercio exterior, medio ambiente y más.
A través de una red de laboratorios, oficinas y centros de inspección ubicados estratégicamente, brindamos soluciones técnicas que contribuyen al fortalecimiento de la competitividad nacional. Nuestro equipo está conformado por profesionales altamente capacitados y comprometidos con la excelencia. Cada colaborador desempeña un papel fundamental en la creación de un entorno de trabajo diverso, inclusivo y orientado a resultados.
En SGS Ecuador creemos firmemente que el crecimiento de la empresa depende del desarrollo de las personas , por lo que fomentamos la capacitación continua, la innovación y la colaboración como pilares de nuestra cultura corporativa. Principal responsabilidad: Desarrollar nuevos negocios y gestionar relaciones comerciales de largo plazo mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes y administración de cuentas estratégicas en los sectores asignados, comercializando el portafolio de servicios de SGS Ecuador.
Será responsable de cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de SGS en el mercado. Responsabilidades específicas: Ejecutar el plan comercial individual de acuerdo con los objetivos establecidos. Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales y generación de referidos.
Identificar empresas, tomadores de decisión, necesidades y oportunidades dentro de los sectores asignados. Desarrollar una cartera propia de clientes desde cero, incrementando continuamente el pipeline comercial. Programar y ejecutar visitas comerciales semanales a clientes actuales y potenciales. Gestionar oportunidades comerciales en Salesforce, dando seguimiento hasta el cierre del negocio.
Elaborar y coordinar propuestas técnico-comerciales junto con las áreas técnicas y operativas. Realizar seguimiento continuo a cotizaciones y negociaciones hasta obtener una respuesta del cliente. Mantener relaciones comerciales de largo plazo, promoviendo oportunidades de venta cruzada (Cross Selling) y venta incremental (Up Selling).
Cumplir los indicadores comerciales relacionados con prospección, visitas, nuevos clientes, facturación y rentabilidad. Educación: Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería, carreras comerciales o técnicas afines al negocio. Experiencia profesional: Indispensable Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobada desarrollando nuevos negocios (Hunter), incluyendo prospección activa, apertura de cuentas y captación de nuevos clientes. Experiencia realizando llamadas en frío, visitas comerciales, negociación y cierre de ventas. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes. Deseable Experiencia comercializando servicios de laboratorio, inspección, certificación, consultoría técnica o servicios industriales.
Experiencia en sectores como alimentos, bebidas, agricultura, ambiente, industria, manufactura o control de calidad. Manejo de Salesforce u otro CRM comercial. Beneficios a ofertar para la posición: Beneficios de ley. Salario fijo + comisiones mensuales. Subsidio de alimentación (50%), optativo. Seguro de accidentes. Beneficio de asistencia con un Proveedor internacional en temas psicológicos, contables, financieros, legales (incluye a los miembros del hogar), optativo, confidencial y cobertura al 100%.
Convenios académicos (porcentaje de descuento) con algunas instituciones educativas, para carreras de tercer y cuarto nivel. Descuentos en cursos de la marca SGS Academy. Oportunidades de crecimiento y desarrollo. Información adicional: Adjuntar su hoja de vida actualizada. La compañía ofrece un paquete salarial más comisiones y beneficios privados.
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