Job description
Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada integrante. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo! Experiencia en: 1 a 3 años de experiencia en gestión de categoría (Category Management) en retail, preferentemente con manejo de cuentas clave como Walmart o cadenas de autoservicio de gran formato.
Experiencia en negociación comercial y en la elaboración e implementación de planes de surtido, pricing y promociones en cadenas minoristas. Trabajo conjunto con equipos comerciales, de trade marketing, logística y finanzas para asegurar ejecución y rentabilidad de la categoría. Experiencia en manejo de indicadores de categoría: sell‑out, sell‑in, participación de mercado por canal, rotación y contribución de margen.
Participación en proyectos de lanzamiento de producto, optimización de portafolio y mejora de espacios de góndola. Conocimientos técnicos: Conocimiento en gestión de categorías, planogramas, calibración de surtido y estrategia de precios para retail moderno. Manejo avanzado de Excel (modelos de pricing, elasticidad, forecast) y experiencia con herramientas de BI (Power BI, Tableau, Scintilla JDA Space Planning / Spaceman.
Comprensión de trade terms, acuerdos comerciales, políticas de facturación y condiciones para cadenas clave como Walmart. Habilidades analíticas para interpretar datos de consumo, ventas y rotación y traducirlos a planes tácticos y estratégicos. Conocimiento en ejecución de promociones y tácticas de visibilidad en punto de venta (POP, endcaps, cross‑merchandising).
Actividades: Diseñar y ejecutar la estrategia de categoría para la cuenta Walmart, optimizando surtido, precios y promociones para maximizar sell‑out y rentabilidad. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de listado, espacios y promociones con el equipo de compra y los responsables de la cadena. Elaborar planogramas y lineamientos de exhibición, coordinar su implementación y validar cumplimiento en tienda o centro de distribución.
Monitorear desempeño de la categoría mediante reportes periódicos, identificar oportunidades y proponer planes de acción correctivos y de crecimiento. Colaborar con trade marketing, shopper y fuerza de ventas para ejecutar campañas, materiales POP y activaciones en punto de venta. Coordinar lanzamientos de producto y promociones especiales con planificación logística para asegurar disponibilidad y minimizar rupturas.
Analizar elasticidades de precio, mix de producto y comportamiento del consumidor dentro de la cadena para recomendaciones de pricing y promoción. Participar en reuniones periódicas con el cliente, presentando resultados, planes y justificando inversiones comerciales. Documentar procesos, acuerdos y aprendizajes relevantes para replicar buenas prácticas en otras cuentas o regiones.
Competencias: Orientación a resultados y enfoque en crecimiento de ventas y rentabilidad. Capacidad analítica y atención al detalle. Habilidades de negociación y relación interpersonal para trato con clientes clave. Comunicación clara y capacidad para presentar información comercial y estratégica. Proactividad, organización y habilidad para gestionar múltiples prioridades.
Trabajo colaborativo y facilidad para articular acciones entre áreas internas y cliente. Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería Industrial o carrera afín. Se valorará posgrado o certificaciones en category management, pricing o analítica comercial. Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Paquete de beneficios, capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo en Ciudad de México!