Job description
Empresa líder en la zona en agenciamiento y logística requiere un Jefe Comercial División Tramp para trabajar en Valparaíso. La persona será responsable de dirigir la gestión comercial de la División Tramp, desarrollando e implementando estrategias para la captación de nuevos negocios, la negociación de contratos de transporte marítimo y fletamento, y el fortalecimiento de las relaciones con clientes, asegurando la máxima utilización de la flota, la rentabilidad de las operaciones y el crecimiento sostenible de la división.
Funciones principales: Liderar y supervisar al equipo de operadores, coordinando y monitoreando la ejecución de las actividades operativas y comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la división. Garantizar el cumplimiento de los compromisos con los clientes, coordinando la operación con las áreas internas y manteniendo altos estándares de servicio y satisfacción.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando nuevas necesidades y generando oportunidades de negocio. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, mediante la prospección de clientes y mercados, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la maximización de la utilización de la flota.
Representar a la compañía en actividades de la industria, participando en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales para fortalecer el posicionamiento comercial y ampliar la red de contactos. Analizar el mercado y sus tendencias, elaborando estudios e informes que apoyen la estrategia comercial y la toma de decisiones.
Impulsar el desarrollo de nuevos negocios, colaborando con las distintas áreas de la organización para generar sinergias, ampliar la oferta de servicios y potenciar los resultados de la división. Controlar y monitorear la gestión comercial, realizando seguimiento a indicadores, rentabilidad, nuevos negocios y proyecciones, proporcionando información clave para el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Formación y Experiencia: Título profesional de Ingeniería en Transporte Marítimo, Ingeniería en Comercio Internacional, Ingeniería Comercial o carrera afín. Contar con al menos siete años de experiencia en Tramp o similar. Conocimiento en mercado marítimo tramp. Deseable conocimientos en chartering y fletamento marítimo.