Kierownik/Kierowniczka ds. Pozyskiwania Klientów Lokalnych/Hunter HoReCa

Wymagane umiejętności:

• Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży
• Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
• Efektywna współpraca z działami takimi jak DX i Finanse. Czego oczekujemy na tym stanowisku?
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
• Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
• Wykształcenie minimum średnie.
• Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
• Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. A2. Oferujemy:
• Prywatną opiekę medyczną
• Ubezpieczenie na życie
• Kartę Multisport
• Platformę kafeteryjną
• Pracowniczy Program Emerytalny
• Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)
• Samochód służbowy
• System premiowy Overview Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym oraz za ścisłą współpracę z Kierownikiem Regionalnym AFH i Przedstawicielami Handlowymi. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie WARSZAWY I AGLOMERACJI WARSZAWSKIEJ Jak pracujemy:
• Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy.
• Preferowane miejsce zamieszkania: WARSZAWA Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?
• Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.
• Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne. Jakie będą Twoje zadania?
• Stałe monitorowanie rynku AFH oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.
• Reprezentowanie FLP w kontaktach z kluczowymi klientami.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.
• Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.
• Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.
• Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
• Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.
• Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży: PH, KAM, RSM, DSM, CHM.

Responsibilities

• Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży
• Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
• Efektywna współpraca z działami takimi jak DX i Finanse.

Qualifications

Czego oczekujemy na tym stanowisku?

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
• Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
• Wykształcenie minimum średnie.
• Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
• Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. A2. Oferujemy:
• Prywatną opiekę medyczną
• Ubezpieczenie na życie
• Kartę Multisport
• Platformę kafeteryjną
• Pracowniczy Program Emerytalny
• Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)
• Samochód służbowy
• System premiowy