Commercial Excellence Lead (m/w/d)

Job Description Als Commercial Excellence Lead (m/w/d) bist du verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung der L3NEXT Commercial Excellence Agenda für die Pharma Business Unit. Deine Rolle vereint:

• strategische Verantwortung für die L3NEXT-Ausrichtung auf BU-Ebene und die Use-Case-Roadmap
• direkte Umsetzungsverantwortung für eine begrenzte Anzahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, die für die Business Performance entscheidend sind Die Position stellt sicher, dass kommerzielle Anforderungen, Business-Prioritäten und Enterprise-DDNA-Fähigkeiten in messbaren kommerziellen und geschäftlichen Mehrwert über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg übersetzt werden Die Umsetzung nicht-priorisierter Use Cases verbleibt bei Franchise- und Funktionsteams; der Commercial Excellence Lead sorgt für Richtung, Priorisierung und Kohärenz und steuert die Umsetzung persönlich dort, wo Wirkung und Komplexität Senior Leadership und Ownership erfordern Deine Hauptaufgaben L3NEXT-Strategie & -Ausrichtung auf BU-Ebene
• Definieren und kontinuierliches Weiterentwickeln der strategischen Fokusbereiche der Pharma Business Unit, inkl. KPIs
• Übersetzen der BU-Strategie in klare Kunden- und kommerzielle Prioritäten
• Sicherstellen der Abstimmung über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg
• Schaffen strategischer Klarheit darüber, wo investiert, getestet, skaliert oder gestoppt werden soll Umsetzung priorisierter Use Cases (Hands-on Leadership)
• Persönliche Leitung der Umsetzung einer kleinen Zahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, bei denen:
• Übernahme der End-to-End-Verantwortung für diese priorisierten Use Cases
• Fortschrittsverfolgung und Bewertung der Ergebnisse
• Agieren als Single Point of Accountability für diese priorisierten Initiativen auf BU-Leadership-Ebene Governance & Priorisierung des Use-Case-Portfolios
• Steuerung der Portfolioperspektive auf kommerzielle und kundenbezogene Use Cases über die BU hinweg
• Definition von Priorisierungskriterien auf Basis von kommerziellem Wert, Business Impact und Machbarkeit
• Überprüfung von Fortschritt und Ergebnissen auf Portfolioebene sowie Ableitung von Learnings für Skalierung oder Anpassung Führung des Commercial Excellence Teams
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung von zwei Commercial Excellence Managers
• Vermittlung einer klaren strategischen Ausrichtung bei gleichzeitiger Ermöglichung starker Umsetzungsverantwortung
• Sicherstellen gemeinsamer Standards
• Aufbau nachhaltiger Commercial-Excellence-Umsetzungskompetenz innerhalb der Business Unit Enterprise-DDNA-Schnittstelle (strategisch & umsetzungsrelevant)
• Agieren als BU-seitiges Business-Gegenüber für Digital-, Data-&-Analytics-Teams
• Die Rolle verantwortet nicht Plattformen, Systeme oder Analytics Delivery, stellt jedoch die umsetzungsrelevante Abstimmung für priorisierte Initiativen sicher BU-Leadership & bereichsübergreifende Abstimmung
• Agieren als strategischer und umsetzungsorientierter Sparringspartner für den BU Head und das Leadership Team
• Förderung der Abstimmung zwischen Marketing-, Sales-, Medical- und Analytics-Stakeholdern
• Konstruktives Hinterfragen von Annahmen und Sicherstellen, dass Entscheidungen in Maßnahmen übersetzt werden
• Repräsentation der BU in relevanten Commercial-Excellence- und L3NEXT-Foren Das bringst du mit Ausbildung
• Hochschulabschluss in Business, Economics, Life Sciences oder einem vergleichbaren Bereich
• Weiterführende Qualifikation in Business, Strategy oder Analytics ist von Vorteil Erfahrung
• Umfangreiche Erfahrung in Commercial Excellence, Strategy, Launch Excellence, Marketing Operations oder vergleichbaren Rollen
• Nachweisbare Erfolge in der End-to-End-Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Initiativen
• Erfahrung auf Business-Unit- / Leadership-Team-Ebene
• Nachgewiesene Führungserfahrung von Vorteil
• Erfahrung in Pharma- oder komplexen therapeutischen Umfeldern von Vorteil Funktionale Fähigkeiten & Kompetenzen
• Tiefes Verständnis von kommerzieller Steuerung und kommerziellen Operating Models
• Fähigkeit, strategische Ausrichtung mit operativer Umsetzung zu verbinden
• Starke Kompetenz in Priorisierung, Trade-off-Entscheidungen und Value Realization
• Erfahrung mit Wirkungsmessung und Performance Tracking
• Ausgeprägtes Business- und Finanzverständnis
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Einflussnahme-Fähigkeiten
• Solides Verständnis von DDNA-Konzepten aus Business- und Umsetzungsperspektive Enterprise Leadership Skills
• Enterprise Thinking: Balanciert die Prioritäten der Business Unit mit unternehmensweiter Skalierbarkeit
• Strategic & Execution Leadership: Gibt die Richtung vor und treibt die Umsetzung persönlich dort voran, wo Wirkung am größten ist
• Commercial & Patient Centricity: Verankert Strategie und Umsetzung in kommerziellem und Patientennutzen
• People Leadership: Baut Fähigkeiten, Verantwortlichkeit und Umsetzungsexzellenz auf
• Ownership & Accountability: Übernimmt Verantwortung für Ergebnisse und Resultate, nicht nur für Pläne
• Collaboration & Influence: Richtet Stakeholder aus und mobilisiert Maßnahmen ohne formale Weisungsbefugnis Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Required Skills

Adaptability, Brand Management, Content Creation, Creativity, Cross-Functional Leadership, Customer Insights, Digital Consumer Engagement, Digital Marketing, Market Research, Market Segmentation, Omnichannel Marketing, Product Launches, Product Management, Strategic Planning, Strategic Thinking Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co.

, Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.

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Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.