Job description
Compu. Group Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di Compu. Group Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l’area di Bologna. La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute.
È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio proattivo di up-selling e cross-selling. Responsabilità principali: Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting). Gestione delle attività di prospecting outbound: cold calling e cold email verso target qualificati; attività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi); Partecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.
Gestione dell’intero ciclo di vendita end-to-end: Identificazione e qualificazione delle opportunità; Analisi dei bisogni del potenziale cliente; Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM; Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura. Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.
Pianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il mercato e definendo priorità per massimizzare il numero e la qualità degli appuntamenti con nuovi prospect. Aggiornamento puntuale e rigoroso di tutte le attività su CRM e tool di reportistica, monitorando pipeline, KPI commerciali e avanzamento verso i target di vendita, in particolare quelli di new business.
Sviluppo della brand awareness CGM nel territorio, con focus sui prodotti per dentisti, poliambulatori e medici specialisti. Collaborazione in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con i team di supporto, assicurando un passaggio efficace dalla fase di acquisizione cliente al post-vendita. Requisiti: Diploma o Laurea almeno triennale.
Esperienza di almeno 2 anni in ruoli sales o di relazione diretta con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione ad attività di hunting/prospecting. Spiccato spirito imprenditoriale e forte orientamento agli obiettivi di new business. Capacità di lavorare sotto stress, con target sfidanti e KPI di vendita chiari.
Consolidata familiarità con metodi di prospecting (cold call, email, social selling, networking, eventi). La conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore costituiscono un plus. Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni. Spiccate doti relazionali, determinazione e attitudine al team working.
Buona conoscenza della lingua inglese. Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word) e dimestichezza con l’utilizzo di CRM. Cosa Offriamo: Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato Pacchetto retributivo: fisso + variabile Auto aziendale a uso promiscuo Laptop e telefono aziendale La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.