Representante Senior de Ventas Inmunología - Guadalajara

Job Description Summary Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado. Job Description Principales responsabilidades Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.

Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza. Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.

Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente. Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.

Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento. Perfil ideal Formación académica Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.

Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios. Experiencia Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica. Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad. Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.

Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud. Competencias clave Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia. Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos. Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.

Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales. Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos. Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales. Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.

Conocimientos Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico. Gestión de territorio y cuentas. Excelencia comercial y planificación estratégica. Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos. Skills Desired Commercial Excellence, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Professional Ethics