Job description
1.负责军队、政府客户拓新开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2.负责 客户需求引导、合作确认以及多场景解决方案确认到执行全过程统筹，具备企业客户的综合解决方案服务拓展销售能力； 3.充分了解客户需求，主动开发商机，主导和协助签约客户的运营&维护工作，并不断优化双方合作、拓展双方合作场景及深度； 4.负责账期客户的应收回款工作； 5.及时做好售后服务，不断加强跟客户之间在各个板块的联系，提升客户合作粘性和价值。
任职要求 / Qualifications: 1.具备7年及以上军队业务或KA销售能力及经验，具备丰富的军队、政府医院高校、大型KA企业等客户群资源； 2.具备丰富的招投标应标经验，能够独立完成标书制作、标前引导及标中应答及商务谈判等工作; 3.具有良好的沟通协调能力、应变能力、团队合作意识、市场分析、行业分析能力，有强烈的责任感，善于引导客户潜在需求； 4.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过20个以上的客户经验； 5.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历，具有丰富的项目标前引导、标书制作等项目投标全流程经验； 6.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性。 7.认可京东正道成功企业文化，愿意在驻地伴随京东企业业务长期发展，迎接挑战。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。