Supervisor DE Ventas II

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo. Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes.

Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos. Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible. Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales Finalidades especificas: Preparar la pre-matinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.

Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes. Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados.

Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.

Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas. Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.

Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS. Formación técnica en Administración o afines. Experiencia en consumo masivo.