Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1

Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1 Laufzeit: 15.08.2026 – 31.10.2026 Volumen: LT: 50 Onsite/Offsite in % : 40% Onsite und 60% Offsite Einsatzort: Chemnitz/ remote Projektziel Ziel des Projekteinsatzes ist die Entwicklung eines belastbaren Handlungsmodells für die zukünftige Akquise- und Retentionstrategie der Vertriebseinheiten eines Grundversorgers mit deutschlandweiten Vertriebsaktivitäten.

Dabei soll untersucht werden, wie das Unternehmen in einem Markt mit volatilen Großhandelspreisen, hoher Wettbewerbsintensität sowie aggressiven Bonus- und Provisionsmodellen nachhaltig und profitabel entwickeln kann. Der Fokus liegt nicht auf einem kurzfristigen Wachstum des Kundenbestandes, sondern auf einem wirtschaftlich tragfähigen und langfristigen Ausbau des Kundenportfolios.

Leistungsbeschreibung:

• Analyse der relevanten Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im Stromvertrieb für Privatkunden.
• Bewertung bestehender Akquise- und Retentionlogiken hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert, Churn-Risiko, Kanalmix, Bonus- und Provisionskosten sowie Folgejahreseffekten.
• Entwicklung eines strukturierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung, wann Stromakquisen wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Kundensegmente, Regionen, Kanäle und Produktlogiken priorisiert werden sollten.
• Aufbau von Szenarien, zum Beispiel Basis-, Real-, Best- und Worst-Case, unter Berücksichtigung von Marktpreisänderungen, Beschaffungskosten, Wettbewerbspreisen, Bonus- und Provisionshöhen, Kündigungsquoten und Retentionwirkungen.
• Durchführung von Sensitivitätsanalysen zur Identifikation der wesentlichen Ergebnis- und Risikohebel.
• Definition eines KPI-Sets zur laufenden Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Deckungsbeitrag, Churn, Vertriebskosten, Kanalqualität und Gebietsstabilität.
• Konzeption eines Steuerungs-Dashboards inklusive Datenlogik, Kennzahlenstruktur, Ampellogik und Managementsicht.
• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetsteuerung, Kampagnenlogik, Retentionmaßnahmen und Entscheidungsprozesse.
• Dokumentation der Modelllogik, Annahmen, Datenquellen, Grenzen der Aussagekraft und Anwendungshinweise. Projektauftrag Entwicklung eines Entscheidungsmodells zur Wirtschaftlichkeit von Stromakquisen im Privatkundensegment des dt. Energiemarktes mit Szenarioanalysen, Sensitivitätsanalysen, KPI-Definitionen und Steuerungs-Dashboards. Fachliche Anforderungen
• Mehrjährige Erfahrung im Energiemarkt (Pricing, Controlling) oder in der Unternehmensberatung.
• Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere Stromvertrieb und Beschaffungsmärkte.
• Erfahrung in Pricing-, Vertriebs- oder Produktstrategie.
• Sicherer Umgang mit Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
• Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im Energievertrieb. Persönliche Kompetenzen
• Sprachkenntnisse: Deutsch
• Analytisches und strategisches Denken.
• Hohe Zahlen- und Datenaffinität.
• Unternehmerisches Denken.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.