渠道销售

【岗位描述 / Description】

1. 负责AI一体机、智能硬件、边缘计算、行业终端等产品的全国/区域渠道开发、拓展与精细化管理，牵头完成渠道招商、签约金额，回款及联合项目数量等核心业绩指标。
2. 聚焦交通行业，开拓系统集成商、设备供货商、行业经销商及政企合作伙伴，搭建稳定、高效的渠道体系，不直接对接终端客户。
3. 制定完善的渠道政策、价格体系、返利及激励方案，优化渠道运营机制，提升渠道伙伴积极性，推动产品出货量提升。
4. 协同销售、产品、技术团队，为渠道伙伴提供全方位支持，包括产品培训、方案输出、技术赋能及项目跟单，助力渠道项目落地。
5. 负责渠道业绩目标的拆解、落地与过程管控，跟进回款进度，监控渠道库存健康度，确保业绩指标达成。
6. 跟踪交通行业竞品动态、市场趋势及客户需求，收集渠道伙伴反馈，输出渠道策略优化建议，为产品迭代及市场决策提供输入。
7. 维护核心渠道伙伴关系，及时协调处理渠道冲突，提升渠道伙伴的满意度与忠诚度，夯实长期合作基础。
8. 对渠道合作伙伴进行产品、方案赋能及商机支持，推动联合销售与项目落地，牵头打造可复制、可推广的行业AI标杆案例。
9. 配合市场部门开展活动，组织渠道赋能培训及市场推广活动。

【任职要求 / Requirements】

1. 学历本科及以上，3年及以上IT、信息化平台、智能硬件、AI设备、工控、安防或政企渠道销售相关经验。
2. 具备交通行业系统集成商、渠道代理商、行业方案商等核心资源者优先考虑。
3. 精通渠道招商、分销管理、项目运作流程，熟悉价格体系搭建与商务谈判技巧，能独立推进渠道业务。
4. 具备极强的目标感、抗压能力和沟通协调能力，工作积极主动，能独立开拓市场、达成业绩目标。
5. 了解AI技术、大模型终端、边缘计算及智慧行业应用场景，有相关行业从业经验者优先。

【薪资福利 / Compensation】

1. 五险一金
2. 带薪年假
3. 伙食补贴

工作性质: 全职 职位编号: ZHSZ20260421000014