Job description
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial para una organización con trayectoria en el mercado, orientada a la prestación de servicios industriales. La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia de crecimiento comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y consolidar relaciones de largo plazo con clientes clave, asegurando resultados sostenibles y rentables.
Principales responsabilidades Diseñar e implementar el plan comercial alineado a los objetivos estratégicos del negocio. Detectar nuevas oportunidades comerciales en segmentos corporativos e institucionales. Gestionar y expandir la cartera de clientes. Liderar procesos comerciales complejos, incluyendo presentaciones de propuestas y negociaciones.
Supervisar el armado de propuestas técnico-económicas junto a áreas internas. Definir políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de venta. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial. Monitorear indicadores de gestión: ventas, rentabilidad, pipeline, conversión y fidelización. Generar vínculos estratégicos con clientes y actores clave del mercado.
Analizar tendencias, competencia y oportunidades de posicionamiento. Coordinar con distintas áreas internas para asegurar una correcta ejecución de los servicios comercializados. Requisitos Formación universitaria en Administración, Comunicación, Marketing, Ingeniería o carreras afines. Experiencia superior a 5 años en posiciones de liderazgo comercial y gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia comercial B2B, negociando con clientes corporativos, institucionales o grandes cuentas. Manejo de herramientas de gestión comercial y Excel a nivel avanzado. Competencias valoradas Liderazgo Visión estratégica Orientación a resultados Negociación Capacidad de análisis Comunicación Autonomía Iniciativa