Страновой технический эксперт по полевым инсектицидам RU-KAZBEС

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая.

С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Изучение входящих в портфель продуктов, их позиционирование, продвижение Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании.

Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных. Изучение продуктов конкурентов и их технологий, формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных. Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок, формирования базы данных для запуска новых продуктов Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов, их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок.

Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих, так и в новых сегментах рынка. Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля. Обучение и передача знаний Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку команде отдела продаж.

Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании. Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании.

Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента. Поддержка и исполнение кампаний Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний. Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта.

Активное участие во внедрении технических решений, дизайне, коммуникации по основным культурам. Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка. Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.

д. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов. Координация сервисов для создания спроса, обеспечение эффективного применения продуктов, поддержка продаж.

Разработка и продвижение сервисных программ product plus. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов. Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании Работа с данными и аналитика Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных, а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж.

Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.) Мероприятия Подготовка мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий.

Работа с рекламациями Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов. Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.

Кросс-функциональное взаимодействие Обеспечение связи между маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы. Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж. Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.

Участие в 5-летнем стратегическом планировании амбициозно достижимых целей для обеспечения роста BU RU KAZBEC

• (IPLAN). Участие в стратегическом развитии полевых инсектицидов региона RU KAZBEC для достижения максимальных продаж, доли рынка и прибыли для компании Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно страновой стратегии развития бизнеса. Эффективная работа с глобальной командой и командой региона АМЕА для достижения целей BU RU KAZBEC Прочие должностные обязанности Соблюдение установленных сроков и объёмов выполнения заданий, написание отчётов о проделанной работе. Выполнение иных поручений руководителя. Знания, умения, навыки: Ключевой опыт Высшее агрономическое или биологическое образование Опыт работы в сельском хозяйстве не менее 3-х лет. Знание рынка компаний по производству и продаже СЗР на территории РФ Понимание технических особенностей продуктов, их позиционирования Высокие навыки презентации, коммуникации Профессиональные компетенции: Способность предоставлять техническую информацию клиенту с точки зрения выгод для клиента, понимать потребности клиентов. Интерпретация данных – способность передавать техническую информацию в понятном для продаж и клиентов виде. Аналитическое мышление, внимание к деталям. Стратегическое мышление Умение приоритизировать задачи. Стрессоустойчивость и способность вести переговоры в конфликтных и спорных ситуациях. Навыки управления проектами. Гибкость, проактивность, быстрая адаптация к изменениям. Умение планировать и выполнять поставленные задачи, инициативность. Умение работать с профессиональным оборудованием и приборами в рамках установленных правил и регламентов. Умение составлять и вести учет документации, включая использование информационных технологий (в программе Cropwise). Знание основ этики делового общения. Высокая мотивация для достижения целей Креативное мышление Высокое кросс-функциональное взаимодействие Мобильность, готовность к командировкам. Профессиональные знания: Высшее профильное образование по специальностям – агрономия. Глубокие знания в области защиты растений. Глубокие знания в области энтомологии, методиках учета и оценки вредоносности вредных организмов. Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём).