Технический эксперт по полевым культурам

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая.

С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Участие в реализации региональной стратегии Изучение продуктов конкурентов и их технологий; формирование и адаптация позиционирования технологий компании «Сингента» относительно полученных данных.

Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и поддержка запуска новых продуктов. Реализация стратегии развития технических продаж Участие в совместном прогнозировании продаж менеджерами с учетом стратегии развития продаж по закрепленным территориям Адаптация портфеля к региональным условиям Знание и применение на практике как отечественного, так и мирового опыта выращивания с/х культур, адаптация современных технологий к продуктовому портфелю Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в территории в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.

Помощь отделу продаж в коммуникации технических преимуществ продуктов компании «Сингента» для клиентов в терминах выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.

д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов. Координация сервисов для создания спроса, обеспечения эффективного применения продуктов и поддержки продаж. Продвижение сервисных программ product plus. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.

Управление региональной доказательной базой на базе CWO Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства и т.д.) Обучение и передача знаний Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела по продажам (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании в своей территории.

Формирование программы обучения и обучение отдела продаж в территории, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании «Сингента». Поддержка и исполнение региональных кампаний Участие в разработке и выполнении маркетинговых кампаний. Активное участие в дизайне, коммуникации, внедрении технических решений по кампаниям в своем регионе.

Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) в рамках кампании на основе полученных технических данных для отдела продаж и рынку с целью лучшего технического позиционирования и знания продуктов и сервисов. Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний.

Техническая поддержка мероприятий Выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании «Сингента» согласно принятому плану мероприятий. Работа с рекламациями согласно утвержденной процедуре Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.

Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов. Кросс-функциональное взаимодействие Контроль позиционирования демонстрационных участков и испытаний отдела продаж. Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.

Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно региональной и страновой стратегии развития бизнеса. Продвижение ключевых региональных проектов Участие в разработке новых маркетинговых активностей совместно с командой регионального маркетинга Сбор, анализ и создание рекомендаций по улучшению и совершенствованию транслирования технической информации клиентам для повышения знаний о продуктах Сингенты.

Ключевой опыт - Опыт работы в хозяйстве/научном учреждении/отеле продаж профильного направления от 5 лет - Опытный пользователь приложений системы MS Office; - Наличие водительских навыков (категория) В; - Наличие навыков делопроизводства; - Знание основ этики делового общения, Профессиональные компетенции: - знание общей агрономии на высоком уровне - анализ конкурентов, клиентов, включая определение тенденций и перспектив (аналитический склад ума) - умение вести переговоры со сторонними организациями, предоставляющими услуги компании - способность формирования эффективной коммуникации внутри организации - способность формирования к себе профессионального доверия, как внутри организации, так и с партнёрами - навыки проведения презентаций - быстрая обучаемость Профессиональные знания: - Высшее профильное образование по специальности ученый агроном - Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём); Знания или опыт, которые приветствуются: - Знание химической защиты растений, фитопатологии, гербологии и энтомологии на уровне выше среднего; - ученая степень в области с-х агрономии