Representante de ventas

Lo que harás: Desempeñarás un rol clave en impulsar la estrategia de crecimiento de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Aprovecharás tu experiencia en ventas, desarrollo de relaciones y análisis de mercado para expandir nuestra base de clientes y fortalecer las alianzas con partes interesadas clave dentro de la industria retail.

Cómo lo harás: Identificación de prospectos: Investigar de manera proactiva e identificar clientes potenciales dentro del sector retail, incluyendo, entre otros, tiendas físicas, centros comerciales y desarrolladores de bienes raíces comerciales. Generación de leads: Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la generación de prospectos, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, conferencias de la industria y campañas de marketing digital.

Relación con clientes: Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave, comprendiendo sus necesidades, retos y objetivos de negocio. Colaborar con equipos internos para diseñar soluciones alineadas a los requerimientos específicos de los clientes. Venta consultiva (Solution Selling): Comunicar eficazmente nuestra propuesta de valor y portafolio de soluciones a los prospectos, demostrando cómo nuestros productos y servicios generan resultados tangibles y retorno de inversión (ROI).

Gestión de pipeline: Administrar el embudo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre, asegurando seguimiento oportuno, proyecciones precisas y cumplimiento de metas comerciales. Negociación y cierre: Liderar negociaciones, preparar propuestas y cerrar acuerdos alineados con los objetivos y estrategias de precios de la compañía.

Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, movimientos de la competencia y dinámicas del mercado para apoyar la toma de decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades. Colaboración transversal: Trabajar de manera cercana con equipos internos como desarrollo de producto, marketing y customer success para asegurar alineación y ejecución exitosa de las iniciativas con clientes.

Coaching y mentoría: Motivar e inspirar al equipo para alcanzar sus metas profesionales y fomentar su desarrollo continuo. Lo que buscamos: Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Más de 3 años de experiencia en ventas directas y desarrollo de negocios. Excelentes habilidades de comunicación a nivel avanzado, con capacidad para interactuar con altos ejecutivos (C-level), tanto interna como externamente.