Job description
🚗 Modalità : full remote 👾 Key tech skills: sales, b2b, AI, tech 📊 Anni di esperienza: 3+ 🏢 Sull'azienda QMates è un’azienda di consulenza strategico-organizzativa e tecnica specializzata in AI, architetture software e organizzativa. Lavorano dentro le aziende per introdurre Agentic AI, sbloccare la delivery, ridurre il debito tecnico e scalare l'engineering.
RealtĂ giovane al terzo anno di crescita 2x su base annua. Tra i loro servizi: intervento mirato su parti critiche del software, innesto nell'organizzazione, AI & Agent Engineering, sviluppo prodotto da zero. Tra i clienti: Moneyfarm, Zextras, Vedrai, Eoliann. Serenis, Muffin, sureVIVE. Oggi QMates cerca una figura commerciale che sappia aprire nuove relazioni con CEO, CTO, VP of Engineering, founder tecnici e decision maker in aziende che stanno crescendo e che stanno facendo i conti con i problemi classici: legacy pesante, delivery imprevedibile, team che faticano a scalare.
Cosa farai Gestirai l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica dei prospect fino alla chiusura, lavorando in autonomia ma in stretto allineamento con il team tecnico. Userai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork per coordinarti sullo stato avanzamento dei leads; Identificherai i segnali giusti: la necessitĂ di introdurre AI, una ristrutturazione del team, un progetto nuovo e trasformerai quell'apertura in una conversazione concreta.
Capirai il contesto del cliente, individuerai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento Collaborerai con i consulenti QMates per costruire proposte credibili e presidierai la relazione nel tempo, con l'obiettivo di espandere gli account attivi. Il profilo che cerchiamo Almeno tre anni di esperienza in ruoli sales in ambito B2B tech (IT consulting, software house, servizi di engineering o prodotti SaaS complessi) Sai vendere servizi ad alto valore e capire i pain tecnici senza doverli risolvere tu: ti muovi bene con interlocutori tecnici Sai costruire pipeline in autonomia, non aspetti i lead in arrivo Hai un metodo, usi gli strumenti giusti (CRM, LinkedIn, outbound strutturato) e sai distinguere un prospect qualificato da uno che ti farà perdere tempo L'italiano è la tua lingua di lavoro principale; l'inglese ti serve per qualche contesto internazionale.
Possesso di P IVA Cosa offre l’azienda Un fisso di ingresso di 1.000 € al mese per i primi 6 mesi, che ti accompagna mentre costruisci il portafoglio Provvigioni fino a circa 6.500 € per ogni nuovo cliente acquisito, più un riconoscimento dedicato sui rinnovi Un potenziale di guadagno a regime di 40.000-50.000 € l'anno, raggiungibile con 6-8 nuovi clienti acquisiti nell'arco di dodici mesi Le condizioni possono variare in base all'inquadramento personale e alla natura monomandataria o plurimandataria del rapporto.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età , nazionalità , orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità .