Job description
Sobre la posición Buscamos alguien que venga del sector Educativo. ¿Qué harás? Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones Ed. Tech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización. Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.
Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible. Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular. Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).
Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retención y expansión (upsell & cross-sell). Negociar acuerdos comerciales con instituciones educativas, redes de colegios, universidades y partners estratégicos, garantizando rentabilidad y cumplimiento contractual.
Implementar y optimizar el uso de CRM y herramientas de sales engagement para asegurar trazabilidad y eficiencia del pipeline. Representar a la compañía en eventos del sector, generar alianzas estratégicas y posicionar la marca en el ecosistema Ed. Tech. Identificar oportunidades de expansión geográfica y vertical, proponiendo modelos comerciales adecuados para cada mercado.
¿Qué buscamos? Experiencia Mínimo 5 años en roles comerciales de responsabilidad creciente, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en empresas SaaS, preferible en Ed. Tech o sectores B2B relacionados. Experiencia demostrable en cierre de acuerdos con instituciones educativas, grandes cuentas o canal partners.
Trayectoria en diseño de procesos comerciales, scalabilidad de equipos y gestión de métricas de negocio. Formación Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía, Educación o campos afines. Estudios de posgrado o certificaciones en ventas/gestión comercial son un plus. Conocimientos técnicos Dominio de CRMs (Hub.
Spot, Salesforce u otros) y herramientas de sales automation y prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.) Manejo de métricas SaaS y modelos financieros básicos (ARR, churn, LTV/CAC). Familiaridad con ecosistema Ed. Tech, procesos de compra institucional y regulación educativa local/regiona. Competencia con Google Suite, herramientas de analytics y reporting (Looker Studio, Excel/Sheets avanzados).
Idioma Español nativo o avanzado. Inglés nativo o avanzado para negociación y comunicación con equipos globales y clientes internacionales. Habilidades clave Liderazgo y desarrollo de equipos
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Habilidad para negociar y cerrar acuerdos complejos
- Comunicación ejecutiva
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
- Gestión del tiempo y priorización
- Adaptabilidad y resiliencia.