Job description
· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín. Deseable MBA.
- Más de 10 años de experiencia en Gerencia Comercial o Desarrollo de Negocios en industria Logística y/o Distribución
- Experiencia en ventas consultivas B2B y soluciones tecnológicas.
- Experiencia desarrollando equipos comerciales de alto desempeño.
- Inglés Avanzado indispensable
- Disponibilidad para viajar. Principales Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
- Desarrollar nuevos mercados y segmentos de negocio.
- Prospectar y negociar con clientes estratégicos del sector industrial y manufacturero.
- Desarrollar relaciones con Directores Generales, Directores de Planta, Operaciones y CFOs.
- Administrar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de indicadores.
- Implementar metodologías de venta consultiva y procesos comerciales escalables.
- Reclutar, desarrollar y dirigir al equipo comercial.
- Presentar resultados ejecutivos al CEO y elaborar pronósticos de ventas. Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Nuevos clientes estratégicos.
- Valor del pipeline comercial.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Crecimiento de cuentas clave.
- Rentabilidad comercial.
- Desarrollo y productividad del equipo.