招商运营岗

职位概述 全面负责所辖区域OTA平台酒店资源招商与TMC客户酒店资源采购工作，统筹区域酒店覆盖、市场竞争力、履约服务三大核心指标，通过精准的商务拓展、合作谈判与资源整合，达成区域酒店招商与采购业务目标，搭建优质、稳定且具备竞争力的酒店合作体系，支撑公司线上出行与企业差旅业务高效发展。

工作内容 一、核心业务拓展

1. 负责区域内OTA平台酒店招商工作，挖掘优质酒店资源，推动酒店入驻平台，参与平台各类营销活动招商、大促合作洽谈，提升平台酒店品类丰富度与活动参与度，助力平台流量与订单转化。
2. 通过商旅团队、对接公司TMC客户差旅需求，开展定向酒店采购工作，根据客户预算、出行场景、服务标准等要求，筛选、洽谈合作酒店，搭建专属差旅酒店资源池，满足企业客户一站式差旅住宿需求。
3. 统筹所辖区域酒店覆盖度、市场竞争力、履约服务三大核心指标，制定针对性拓展与优化策略，持续提升区域酒店覆盖密度、合作酒店性价比与服务履约能力。

二、市场与客情管理

1. 深耕区域酒店市场，调研行业动态、竞品合作政策、酒店经营需求，建立完善的区域酒店资源档案，维护核心酒店客情关系，保障合作稳定性。
2. 跟踪合作酒店房态、房价、服务质量，及时协调解决合作过程中的履约问题，优化酒店合作流程，提升合作酒店服务达标率与客户满意度。
3. 定期复盘区域业务数据，分析招商与采购成果、指标完成情况，迭代优化拓展方案，确保业务结果高效达成。

三、团队管理

1. 负责10人以上招商业务团队的搭建、管理与赋能，制定团队业绩目标、工作计划与考核机制，带领团队完成区域整体招商与采购任务。
2. 统筹团队日常管理、业务培训与人才培养，梳理标准化工作流程，提升团队商务谈判、资源拓展与客户服务能力。
3. 对接公司内部运营、销售、客户服务等部门，协同推进业务落地，统筹跨部门资源，解决团队业务推进中的核心问题。

四、其他工作

1. 完成上级交办的其他酒店招商、资源采购及业务拓展相关工作。
2. 沉淀可复制的招商与采购经验，优化业务模式，助力公司整体酒店资源体系建设。

任职要求 / Qualifications: 一、基本要求

1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 具备区域酒店市场深耕经验，拥有丰富的区域酒店客情资源与行业人脉，熟悉酒店行业合作模式、OTA平台运营规则及TMC差旅业务逻辑。 3.有对接政企商务市场、跨国公司差旅业务，或熟悉抖音、小红书等内容平台酒旅转化运营模式为加分项。

二、核心能力

1. 具备优秀的商务拓展、谈判签约能力，能独立完成酒店招商洽谈、合同签订、合作落地全流程。
2. 拥有可验证的成功市场推广/招商拓展经验，能通过策略落地快速提升区域酒店覆盖与业务成果。
3. 具备较强的数据分析能力、目标感与结果导向思维，能围绕核心指标制定方案并高效执行，抗压能力强。
4. 具备良好的沟通协调、问题解决能力，能高效对接酒店方、客户方及内部团队，推进业务顺畅开展。

三、职级经验要求 5年及以上相关工作经验，具备10人以上团队管理经验，能统筹区域团队管理与业务规划，带领团队完成规模化业绩目标。

加分项

1. 拥有TMC企业差旅行业工作背景，熟悉企业差旅酒店采购流程与客户需求。
2. 持有酒店行业相关商务合作资源，具备大型OTA平台、差旅服务公司工作经验。
3. 具备跨区域酒店资源拓展、大型酒店营销活动招商落地经验。

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