Comercial PYME (Enfoque Captación / Hunter) – Palma de Mallorca

Misión del puesto: Buscamos un/a profesional con un perfil puramente captador ( Hunter ) para liderar la expansión y conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de Palma de Mallorca. Su función principal será la venta consultiva de soluciones de salud y bienestar para empresas, alejándose de la venta reactiva o de catálogo para enfocarse en la prospección activa, la apertura de cuentas estratégicas en el tejido empresarial local y la reactivación de cuentas históricas en la isla.

Funciones principales: Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera 100% autónoma. Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva, generando su propio pipeline y hábito diario de generación de leads. Venta consultiva de soluciones corporativas, realizando un seguimiento hiperágil ( follow-up ) y estableciendo micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar los ratios de cierre.

Uso de herramientas digitales avanzadas (CRM, plataformas de Inteligencia Artificial y portales corporativos) como palanca estratégica para la analítica de mercado y la captación online. Negociación comercial enfocada en la defensa del valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera. Perfil buscado: Experiencia: Trayectoria sólida en el ámbito comercial B2B, preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría, la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de la actividad.

(Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio negocio, no a gestionar leads pasivos). Habilidades: Alta capacidad de interlocución, excelente oratoria, resiliencia y una elevada tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes. Mentalidad digital: Curiosidad y adaptabilidad total hacia nuevas tecnologías, CRMs y entornos virtuales de comunicación con clientes.

Conocimiento del entorno: Plena comprensión de la idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de Mallorca. Idiomas: Castellano nativo/fluido (el inglés es un plus muy valorado debido al perfil multicultural y extranjero de la región). ¿Qué se ofrece? Contratación estable e indefinida desde el primer día en una compañía referente y sólida en su sector.

Salario: Fijo de 28.100 € brutos anuales + un atractivo esquema de comisiones variable de hasta 12.000 € adicionales vinculado a la consecución de objetivos de facturación. Paquete de Beneficios Sociales Premium: Tickets comida, seguro médico corporativo de máxima cobertura, seguro de vida/accidentes y plan de pensiones de empresa.

Dinámica de trabajo: Modelo híbrido con flexibilidad horaria total (3 días enfocados en el trabajo de campo y visitas a clientes, y 2 días de teletrabajo). El foco absoluto está "en la calle". Formación: Plan de desarrollo continuo a cargo de la compañía.