National Key Account Manager (K/M)

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie Działem Kluczowych Klientów (KAM).

Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategiczne spojrzenie z operacyjną skutecznością, doskonale odnajdującej się w środowisku FMCG / HoReCa oraz w pracy z największymi partnerami biznesowymi w kraju. Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii współpracy z kluczowymi klientami, świetnie radzisz sobie w negocjacjach i potrafisz inspirować zespół do osiągania ambitnych celów ta rola jest dla Ciebie.

Twój zakres obowiązków: Zarządzanie zespołem KAM oraz rozwój kompetencji Kierowników ds. Kluczowych Klientów. Wyznaczanie celów, motywowanie zespołu oraz monitorowanie realizacji zadań. Budowanie i wdrażanie strategii współpracy z kluczowymi klientami ogólnopolskimi. Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych.

Aktywne utrzymywanie długofalowych, pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi. Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w sektorze HoReCa. Prowadzenie kluczowych negocjacji oraz wsparcie zespołu w procesie negocjacyjnym. Monitorowanie rynku, analiza danych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.

Współpraca z innymi działami firmy (sprzedaż, zakupy, kontroling, logistyka). Nasze wymagania: Wykształcenie wyższe Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży FMCG lub HoReCa. Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego oraz kluczowych klientów. Doświadczenie w budowaniu strategii i prowadzeniu negocjacji na poziomie ogólnopolskim.

Silna orientacja na wyniki i umiejętność podejmowania decyzji biznesowych. Rozwinięte umiejętności analityczne, sprzedażowe i negocjacyjne. Wysoka kultura osobista, przedsiębiorczość oraz umiejętność budowania relacji. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem. Dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel). Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Prawo jazdy kat. B. Oferujemy: Wsparcie w procesie wdrożenia. Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.

Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Samochód służbowy, laptop, telefon.