RGM - Gerente de Pricing

A Oportunidade

• Responsável por acelerar o desempenho do negócio de Salty, definindo a estratégia de Pricing e Política Comercial, garantindo crescimento sustentável e rentável, ao mesmo tempo em que fortalece o market share.
• Liderar e estruturar o framework de política comercial de Revenue Growth Management (Arquitetura de Preços, Margem ao Cliente e Estratégia de Canal), impulsionando a criação de valor e protegendo a rentabilidade entre regiões, canais e clientes.
• Atuar como parceiro estratégico das áreas de Vendas, CX, Sales Finance e IBP, trazendo uma visão externa e competitiva para traduzir alavancas de RGM em estratégias comerciais acionáveis, garantindo resultados ganha-ganha para a Pepsi. Co e seus clientes. Seu Impacto
• Liderar e conduzir a estratégia de Arquitetura de Preços e Margem ao Cliente (Front Margin) de RGM para o negócio de Salty, definindo diretrizes e garantindo alinhamento entre Vendas, CX, Sales Finance e IBP.
• Liderar a agenda de Formação de Preços ponta a ponta, integrando estratégia de margem ao cliente, relatividade de canais e estratégia das marcas , assegurando uma proposta de valor sustentável e competitiva para a Pepsi. Co.
• Definir a relatividade ideal de margem por canal (Front Margin) por SKU, UF e Canal, garantindo crescimento rentável e minimizando conflitos entre canais.
• Definir a estratégia de margem por canal e portfólio, estabelecendo priorização de SKUs e decisões de trade-off para otimizar mix, rentabilidade e crescimento sustentável.
• Liderar decisões estratégicas de RGM relacionadas a mudanças tributárias e à Reforma Tributária no Brasil, redesenhando modelos de precificação para garantir conformidade, mitigação de riscos e captura de valor estrutural.
• Aprimorar continuamente processos e ferramentas de pricing, garantindo precisão, controle e execução sem erros. Quem estamos buscando?
• Mais de 3 anos de experiência em RGM, Estratégia de Pricing ou Finanças Comerciais, com histórico comprovado de liderança sobre frameworks de preço e margem.
• Histórico comprovado no desenho e implementação de estratégias de RGM que aumentem estruturalmente os pools de lucro (clientes e Pepsi. Co).
• Experiência sólida em bens de consumo (CPG) e/ou consultoria estratégica de ponta, com exposição a ambientes comerciais complexos.
• Capacidade comprovada de influenciar e alinhar stakeholders seniores nas áreas Comercial, Financeira, Tributária e Supply, conduzindo decisões em fóruns de alto impacto.
• Experiência na liderança de iniciativas cross-funcionais, traduzindo análises complexas em decisões estratégicas e planos comerciais executáveis.
• Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de dados (Excel, Python ou similares), permitindo tomada de decisão estruturada em ambientes de alta complexidade.
• Forte pensamento estratégico e visão de negócio, com capacidade de sintetizar múltiplas fontes de dados em narrativas claras e frameworks acionáveis.
• Conhecimento profundo do sistema tributário brasileiro, com experiência comprovada na modelagem de cenários de reforma tributária e avaliação de impactos estruturais em pricing, margem e modelos de negócio. O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR Na Pepsi. Co, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação.

Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A Oportunidade

• Responsável por acelerar o desempenho do negócio de Salty, definindo a estratégia de Pricing e Política Comercial, garantindo crescimento sustentável e rentável, ao mesmo tempo em que fortalece o market share.
• Liderar e estruturar o framework de política comercial de Revenue Growth Management (Arquitetura de Preços, Margem ao Cliente e Estratégia de Canal), impulsionando a criação de valor e protegendo a rentabilidade entre regiões, canais e clientes.
• Atuar como parceiro estratégico das áreas de Vendas, CX, Sales Finance e IBP, trazendo uma visão externa e competitiva para traduzir alavancas de RGM em estratégias comerciais acionáveis, garantindo resultados ganha-ganha para a Pepsi. Co e seus clientes. Seu Impacto
• Liderar e conduzir a estratégia de Arquitetura de Preços e Margem ao Cliente (Front Margin) de RGM para o negócio de Salty, definindo diretrizes e garantindo alinhamento entre Vendas, CX, Sales Finance e IBP.
• Liderar a agenda de Formação de Preços ponta a ponta, integrando estratégia de margem ao cliente, relatividade de canais e estratégia das marcas , assegurando uma proposta de valor sustentável e competitiva para a Pepsi. Co.
• Definir a relatividade ideal de margem por canal (Front Margin) por SKU, UF e Canal, garantindo crescimento rentável e minimizando conflitos entre canais.
• Definir a estratégia de margem por canal e portfólio, estabelecendo priorização de SKUs e decisões de trade-off para otimizar mix, rentabilidade e crescimento sustentável.
• Liderar decisões estratégicas de RGM relacionadas a mudanças tributárias e à Reforma Tributária no Brasil, redesenhando modelos de precificação para garantir conformidade, mitigação de riscos e captura de valor estrutural.
• Aprimorar continuamente processos e ferramentas de pricing, garantindo precisão, controle e execução sem erros.

Qualifications

Quem estamos buscando?

• Mais de 3 anos de experiência em RGM, Estratégia de Pricing ou Finanças Comerciais, com histórico comprovado de liderança sobre frameworks de preço e margem.
• Histórico comprovado no desenho e implementação de estratégias de RGM que aumentem estruturalmente os pools de lucro (clientes e Pepsi. Co).
• Experiência sólida em bens de consumo (CPG) e/ou consultoria estratégica de ponta, com exposição a ambientes comerciais complexos.
• Capacidade comprovada de influenciar e alinhar stakeholders seniores nas áreas Comercial, Financeira, Tributária e Supply, conduzindo decisões em fóruns de alto impacto.
• Experiência na liderança de iniciativas cross-funcionais, traduzindo análises complexas em decisões estratégicas e planos comerciais executáveis.
• Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de dados (Excel, Python ou similares), permitindo tomada de decisão estruturada em ambientes de alta complexidade.
• Forte pensamento estratégico e visão de negócio, com capacidade de sintetizar múltiplas fontes de dados em narrativas claras e frameworks acionáveis.
• Conhecimento profundo do sistema tributário brasileiro, com experiência comprovada na modelagem de cenários de reforma tributária e avaliação de impactos estruturais em pricing, margem e modelos de negócio. O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.