Job description
¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos.
Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo 🧡 Propósito: Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos.
🎯 Tareas: Gestión Comercial Integral Venta Consultiva de Servicios IT Negociación y Cierre Gestión y Forecast Relación con Delivery 🔍 Precisamente qué buscamos: 💪🏻 Experiencia de: Entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (Suma a tu perfil si tenes experiencia en venta de servicios tecnológicos.) Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT.
Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte. Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos. Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias. Uso de CRM para administración de pipeline, forecast y seguimiento comercial.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales. Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. ⭐ Valoraremos especialmente: Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot). Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares.
Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories. Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital. 🤝 Competencias clave: Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos. Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
Negociación estratégica y manejo de objeciones. Orden y disciplina en la gestión comercial. Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza. Responsabilidad comercial y visión de largo plazo. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery. 🌈¿Qué ofrecemos? Modalidad remota con opciones híbridas.
Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar) Vacaciones Extendidas Smartbudget Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional Guardería ¡Excelente clima laboral!
#Conexion #Calidad #Equipo ¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.