Руководитель территориального подразделения Восток

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая.

С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения. Предложение и внедрение стратегических инициатив. Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе.

Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами.

Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.

Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.

Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.

Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных. Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории.

Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.

com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC. Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения. Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.

Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя. Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов. Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции. Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.

Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов. Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов . Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» .

Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента». Знание потребителя. Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения.