Job description
1.客户开发与业绩达成：负责西北区（如能源、汽车、电子、装备制造等离散或流程制造企业）的开拓与深度经营，完成年度销售额及利润指标。 2.解决方案式销售：深入理解客户在MRO（维护、维修、运行）及生产性物料（如自动化元器件、工具、电气产品）采购中的痛点，提供集“商品、采购管理、履约交付、售后服务”于一体的数字化采购解决方案。 3.全周期客户管理：主导从客户需求调研、方案呈现、商务谈判、系统对接（如与客户ERP/SRM集成）、上线运营到持续运营优化的全生命周期，提升客户活跃度与采购渗透率。 4.资源整合与协同：高效协同内部产品经理、技术方案顾问、运营及物流团队，整合京东及品牌厂商资源，为客户解决复杂的供应链问题，确保服务体验。 5.市场洞察：持续分析所负责行业的采购特点、竞争对手动态，反馈客户需求，助力平台产品与服务迭代。
任职要求 / Qualifications: 1.本科及以上学历，5年以上工业品销售经验。 2.具备至少3年直接服务中大型制造业客户的销售经验，熟悉工厂运营及采购流程。 3.有销售工业自动化产品（如PLC、传感器、气动元件、电机等）、MRO产品或相关数字化采购解决方案的成功案例。 4.平台型销售思维：能够清晰阐述平台价值（如降本、增效、透明、合规），具备从“卖单品”到“卖解决方案”的思维与能力。 5.数字化理解力：对SaaS、ERP对接、电商采购等概念有基本了解，能与客户IT及采购部门就系统流程进行有效沟通。 6.复杂项目管理能力：能驾驭周期长、决策链复杂、涉及多部门协同的销售项目，具备出色的跨团队协作与内外部资源整合能力。