Kierownik Działu Sił Sprzedaży HoReCa (K/M)

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu.

Do Twoich głównych zadań będzie należało: Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie. Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami. Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji.

Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw. Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych. Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych. Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe.

Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług. Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów. Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń.

Nasze oczekiwania: Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym. Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej. Minimum 2 letnie doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym. Znajomość rynku HoReCa Wykształcenie wyższe. Komunikatywna znajomość języka angielskiego. Dobra znajomość Excel i PowerPoint.

Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych. Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi. Aktywne prawo jazdy kat. B. Mamy Ci do zaoferowania: Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy.

Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet. Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych. Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).