Job description
Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana.
Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di:
Prospecting:
- Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
- Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
- Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità
Consulenza e demo prodotto:
- Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
- Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni
Negoziazione e chiusura:
- Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
- Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido
Pipeline, metriche e performance:
- Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
- Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
**Cosa ci aspettiamo da te **
Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!
Questo ruolo potrebbe fare per te se:
- Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi
- Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap
- Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
- Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative
- Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
- Ti piace lavorare in team
- Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
Ora, sarebbe fantastico se:
- Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
- Hai un buon livello di inglese
** Cosa offriamo **
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
- Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
- Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub
- Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
- Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
- Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
- Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
- Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno
- Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
- Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
- Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.
** Il processo di selezione **
- Colloquio con il team di Talent Acquisition
- Colloquio con l'hiring manager
- Colloquio finale
- Offerta!
** Descrizione della posizione **
- Contratto a tempo indeterminato full time
- Area di riferimento: Toscana
- Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)
- Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.
In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.* ** Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! ** Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. ** ** Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca* * qui . Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com** ***per domande o per esercitare i tuoi diritti.