Job description
Objetivo del puesto: Impulsar y aumentar las ventas de las soluciones y servicios de Voseda en los sectores IP y SP, mediante la prospección, identificación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales, tanto en nuevos clientes como en la base instalada. Responsabilidades:
- Cumplir con los objetivos de cuota y utilidad asignados.
- Generar y mantener el pipeline requerido para la cobertura de la cuota 3:1.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes nuevos y base instalada.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes potenciales.
- Identificar con antelación las renovaciones de productos y servicios de los clientes asignados y realizar las actividades necesarias para asegurar su renovación.
- Desarrollar planes de cuenta.
- Generar propuestas comerciales de valor.
- Realizar presentaciones de alto nivel con clientes.
- Mantener y consolidar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes y fabricantes, siempre alineados con los valores de Voseda.
- Cumplir con los procesos, capacitaciones y certificaciones asignadas.
- Participar en las iniciativas para la generación de demanda propuestas por el área de Marketing.
- Trabajar en equipo con las diferentes áreas de Voseda.
- Apegarse al reglamento y código de ética de Voseda. Entregables:
- CRM actualizado con Pipeline de 3:1
- Cobertura de cuota
- Un nuevos logo por trimestre
- Certificados y/o asistencia a eventos, cursos, etc, Responsabilidades del Sistema de Gestión Integrado (ISO 9001, ISO 20000-1 e ISO 27001): a. Cumplir y contribuir al funcionamiento correcto y eficiente del Sistema de Gestión Integrado conforme a las normas ISO 9001, ISO 20000-1 e ISO 27001. b. Ejecutar sus funciones de acuerdo con los procesos, controles y políticas aplicables en los procesos establecidos en su área. c. Reportar riesgos, incidentes, no conformidades y oportunidades de mejora. d. Proteger la información y los activos bajo su responsabilidad. e. Participar en actividades de mejora continua y auditorías del sistema de gestión. f. Mantener actualizada y veraz la información y los registros derivados de sus actividades. g. Comunicar oportunamente a su jefe inmediato situaciones que puedan afectar la calidad del servicio, la continuidad operativa o la seguridad de la información Lugar de trabajo: CDMX (1 día en oficinas)