Менеджер выделенной торговой команды

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая.

С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Обеспечение выполнения плана продаж ВТК на закрепленной территории. Формирование и актуализация списка целевых клиентов (хозяйств) на закрепленной территории в соответствии с принципами и критериями программы ВТК.

Организация подготовки, согласование и контроль выполнения планов развития и продаж по закрепленным клиентам сотрудниками ВТК. Развитие и поддержание эффективного взаимодействия с партнерами-дистрибьюторами в рамках реализации программы ВТК. Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия между сотрудниками ВТК, отделом продаж, менеджерами по развитию дистрибуции, технической поддержкой и маркетингом.

Участие в планировании и реализации маркетинговых мероприятий, полевых активностей и сервисных программ на закрепленной территории. Обеспечение адаптации новых сотрудников ВТК, участие в подборе сотрудников и развитии эффективной командной работы. Участие в оценке эффективности сотрудников ВТК, определении потребностей в развитии и реализации мероприятий по развитию команды.

Проведение регулярных индивидуальных встреч и рабочих совещаний с сотрудниками ВТК по вопросам результатов работы, развития клиентов, планов продаж и приоритетов территории. Проведение совместных визитов с сотрудниками ВТК к клиентам с целью наставничества, развития навыков продаж, оценки эффективности работы и полевого обучения технологиям «Сингента».

Контроль полноты, своевременности и качества ведения CRM-системы сотрудниками ВТК, включая внесение информации по совместным визитам и заполнение форм обратной связи. Контроль корректности отражения продаж в рамках программы ВТК и соответствия подтвержденных продаж утвержденным принципам работы программы. Контроль соблюдения сотрудниками ВТК утвержденных стандартов, правил и принципов работы программы ВТК.

КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ Высшее агрономическое или экономическое образование. Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе не менее 5 лет. Опыт работы в сфере продаж и/или управления продажами не менее 3 лет. Опыт управления командой продаж и развития сотрудников, взаимодействия с дистрибьюторами и клиентами сельскохозяйственного рынка.

Знание сельскохозяйственного рынка, структуры клиентов и понимание потребностей сельскохозяйственных производителей. Навыки работы с CRM-системами и программами Microsoft Office. Действующее водительское удостоверение категории «B». ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ Управленческие Навыки Подбор и найм сотрудников . Придерживается четкого процесса подготовки к подбору и найму сотрудников, работает с партнерами по подбору кадров, участвует в подборе и оценке кандидатов на позиции ВТК.

Наставничество . Обеспечивает регулярное наставничество и развитие сотрудников, используя процессы и инструменты компании «Сингента». Оценка и управление эффективностью сотрудников . Оценивает и управляет эффективностью своих непосредственных подчиненных, определяя, что от них ожидается, намечая путь к осуществлению ожиданий и, при необходимости, участвуя в принятии кадровых решений в рамках программы ВТК.

Функциональные Навыки Финансовая грамотность . Способность понимать ключевые финансовые показатели деятельности коммерческого предприятия и использовать их при планировании продаж и взаимодействии с клиентами и дистрибьюторами. Ведение переговоров и достижение договоренностей . Умение достигать взаимовыгодных договоренностей.

Управление клиентами Построение взаимоотношений с клиентами . Навыки и методы по установлению и углублению взаимоотношений с клиентами, расширению сети контактов и завоеванию уважения и доверия ключевых клиентов. Планирование работы с клиентами . Направляет и проводит обучение менеджеров ВТК и планированию работы с клиентами, добиваясь того, чтобы команда придерживалась процесса планирования и эффективно его использовала.

Развитие продаж и клиентского потенциала. Обеспечивает эффективное развитие клиентской базы и использование возможностей продаж на закрепленной территории. Улучшение организации процесса продаж . Координирует деятельность сотрудников ВТК в ходе осуществления процесса продаж, при необходимости оказывая поддержку на его различных этапах.

Управление Бизнесом Стратегическое планирование деятельности. Подготавливает бизнес-план развития ВТК в регионе, участвует в реализации бизнес-плана на закрепленной территории. Сотрудничество с другими отделами . Привлекает различные отделы внутри компании для оказания поддержки ВТК и обмена знаниями, в особенности с отделом маркетинга.

Обеспечивает реализацию коммерческих и маркетинговых инициатив компании на закрепленной территории. Управление изменениями . Способствует осуществлению необходимых изменений в работе непосредственных подчиненных, понимает инициативы изменений со стороны высшего руководства и обеспечивает внедрение и адаптацию команды к новым подходам и процессам.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ: Знания рынка: Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции. Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.

Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов. Понимание особенностей работы дистрибьюторской модели и принципов реализации программы ВТК. Знания продуктов: Знание продуктового портфеля компании «Сингента», конкурентных продуктов и особенностей их позиционирования. Понимание конкурентной среды и принципов выбора целевых сегментов и конкурентов.

Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов компании «Сингента» с целью: Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля препаратов «Сингента».

Знание потребителя: Понимание потребностей сельскохозяйственных производителей, факторов принятия решений и особенностей взаимодействия с различными типами клиентов. Понимание принципов работы дистрибьюторов, их бизнес-модели, факторов принятия коммерческих решений и особенностей реализации программы ВТК.