Gerente Comercial BA - APU

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo. Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.

Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales. Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.

Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.

Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.

Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario. Requisitos académicos Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.

Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios. Experiencia 5 años de experiencia en tareas similares. Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.

Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts). Deseable: experiencia liderando equipos comerciales. Idiomas Inglés intermedio/avanzado. Conocimientos técnicos Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones. Atención y resolución de reclamos. Facturación y seguimiento de cobranzas.

Sistemas de Gestión. Estructuras de costos y pricing. Forecast de ventas y gestión de pipeline. Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales. CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce). Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market. Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.

Generación y análisis de reportes de cuentas globales. Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios. Competencias Liderazgo de equipos. Orientación al cliente. Orientación a resultados. Visión estratégica. Desarrollo de negocios. Capacidad de negociación e influencia. Comunicación efectiva. Planificación y organización.

Gestión de stakeholders. Toma de decisiones basada en datos. Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs Prepaga de primer nivel Día Free de cumpleaños Adicional por asignación almuerzo Adicional Conectividad Beneficios: Wellhub + Bonda Bono desempeño anual / Comisiones de Venta