Job description
- 负责赞助跨境货盘tie 1 KA供应商的开发与维护，制定KA客户合作策略，深入挖掘客户需求，推动长期战略合作关系的建立与深化。
- 统筹赞助合作全流程管理，包括商务洽谈、权益设计、合同签署、项目执行及效果复盘，确保合作权益高质量落地，提升客户满意度与续约率。
- 结合品牌与平台资源，整合内外部渠道（赛事、活动、IP、内容等），为客户提供整合营销解决方案，提升赞助合作的市场影响力与商业价值。
- 持续跟踪KA客户所在行业动态及竞品动向，输出行业洞察与策略建议，协同内部产品、运营、内容等团队，优化赞助产品设计与资源包。
- 建立KA客户管理体系，定期进行客户健康度评估与风险预警，推动跨部门协作，确保赞助项目高效执行，达成营收与市场声量双目标。
任职要求 / Qualifications: 任职要求：
- 教育背景与经验：本科及以上学历，市场营销、广告学、工商管理、国际贸易等相关专业优先，3年以上KA客户开发与管理经验，其中至少1年涉及赞助营销、赛事/活动商务合作或跨境品牌整合营销领域。 2.客户开发与商务能力：具备扎实的商务谈判能力，能够独立完成从客户开发、权益谈判到合同签署的全流程闭环，对KA客户的决策链路与核心诉求有深刻理解，善于通过资源整合为客户提供定制化解决方案，而非单纯售卖资源包。 3.资源整合与策略思维：熟悉体育赛事、IP联名、线下活动、内容营销等赞助资源的运作模式，具备将品牌/平台资源与客户需求高效匹配的能力。具备较强的行业洞察力，能够通过竞品监测、客户反馈与数据复盘，反推赞助产品设计与资源包的迭代优化。 4.项目管理与跨部门协作：具备多项目并行管理能力，能够统筹复杂项目的执行节奏，协调内外部团队（产品、运营、内容、法务、财务等）确保赞助权益高质量落地。风险意识强，能够建立KA客户健康度评估机制，及时发现并预警潜在问题。
- 软性素质：结果导向，具备较强的抗压能力与自驱力，能够在高目标导向下主动推进关键节点。优秀的沟通表达能力与商务形象，能够与客户高层建立平等、信任的对话关系。
加分项 1.客户资源： 拥有跨境行业（电商、物流、支付、SaaS等）头部品牌或Tier 1供应商的直接客户资源，能够快速导入并促成合作。 2.行业深耕： 对某一特定领域（如体育营销、电竞赛事、跨境出海生态）有深度积累，具备成熟的人脉网络与行业影响力。 3.成功案例： 曾主导过百万级以上的赞助/整合营销合作项目，并有可量化的商业成果（营收增长、品牌声量提升、续约率等）作为佐证。 4.语言能力： 具备优秀的英语商务沟通与提案能力，能够独立对接海外红人或国际IP资源（如适用）。 5.跨界复合背景： 同时具备品牌方与平台方双重工作经验，或具备营销与销售复合能力，能够从客户视角与平台视角双向思考问题。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。