Job description
Na Kaptiva, acreditamos que o conhecimento transforma pessoas, organizações e sociedades. A tecnologia é o meio. As pessoas sempre serão o propósito. Somos o único Moodle Premium Partner do Brasil e desenvolvemos soluções de aprendizagem digital que apoiam universidades, empresas e instituições públicas na construção de experiências educacionais inovadoras, acessíveis e orientadas por resultados.
Estamos crescendo e buscamos profissionais que queiram ir além da venda tradicional. Procuramos alguém que saiba construir relacionamentos, compreender desafios de negócio e conectar tecnologia, educação e estratégia para gerar valor aos nossos clientes. Se você é movido por metas, gosta de abrir mercados, construir oportunidades e acredita que vender é, acima de tudo, entender pessoas e resolver problemas, queremos conhecer você.
Requisitos O que você fará Prospectar ativamente novos clientes (perfil Hunter), desenvolvendo oportunidades em empresas privadas, instituições de ensino e organizações públicas. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento. Identificar dores, necessidades e oportunidades dos clientes, propondo soluções alinhadas ao portfólio Kaptiva.
Desenvolver e manter relacionamento com decisores e influenciadores de alto nível. Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações estratégicas. Gerenciar o pipeline comercial com disciplina e previsibilidade. Registrar e acompanhar todas as oportunidades no CRM. Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Projetos e Sucesso do Cliente para garantir uma excelente experiência ao cliente.
Representar a Kaptiva em eventos, feiras e ações de relacionamento. Contribuir para o crescimento sustentável da receita da empresa. O que esperamos de você Requisitos Ensino superior completo. Experiência em vendas consultivas B2B. Perfil Hunter, com histórico consistente de prospecção e geração de novos negócios. Experiência na gestão disciplinada de pipeline e forecast.
Domínio de CRM (preferencialmente Zoho CRM, HubSpot, Salesforce ou similares). Excelente comunicação oral e escrita. Capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo. Organização, autonomia e forte orientação para resultados. Será um grande diferencial se você tiver Experiência comercial com plataformas LMS, AVA ou soluções de Educação Digital.
Conhecimento do ecossistema Moodle. Vivência em empresas de tecnologia (SaaS, EdTech ou Software Corporativo). Experiência em vendas para universidades, grandes empresas, Sistema S ou setor público. Conhecimento sobre aprendizagem corporativa, educação superior e transformação digital. Familiaridade com processos licitatórios ou vendas consultivas para governo.
Utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para pesquisa, prospecção, personalização de abordagens e ganho de produtividade comercial. Competências que valorizamos Mentalidade de crescimento. Escuta ativa e inteligência relacional. Curiosidade para compreender o negócio do cliente. Capacidade consultiva e visão estratégica.
Persistência e resiliência. Senso de dono. Organização e disciplina comercial. Colaboração e trabalho em equipe. Ética e transparência nas relações. Facilidade para aprender continuamente. Benefícios O que você encontrará aqui Um mercado em plena expansão. Projetos de alto impacto em educação e aprendizagem digital. Autonomia para construir negócios e gerar resultados.
Ambiente colaborativo, ágil e orientado por propósito. Desenvolvimento profissional contínuo. Contato com tecnologias de ponta, Inteligência Artificial e inovação em educação. E mais: Remuneração Fixa + Variável Bônus trimestral e anual de acordo com metas Assistência Médica Assistência Odontológica Vale Transporte Vale Refeição Vale Alimentação Seguro de Vida Total Pass Modelo híbrido de trabalho Day off no mês de aniversário Mais do que vender soluções, você ajudará organizações a desenvolver pessoas.
Na Kaptiva, acreditamos que resultados sustentáveis nascem da confiança, do conhecimento compartilhado e da capacidade de transformar desafios em oportunidades. Se você quer construir uma carreira em uma empresa que une tecnologia, educação e propósito, essa vaga pode ser o próximo passo da sua jornada.