Business Development Sr Manager

Atraer y desarrollar nuevos clientes, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo. Asegurando la ejecución de la estrategia comercial de la Business Unit de Contract Logistics, y desarrollando estrategias para la atracción de cuentas nuevas, atendiendo sus necesidades de forma oportuna y ofreciendo soluciones logísticas integrales, innovadoras y de valor, en función de lograr los objetivos comerciales.

Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales de alto impacto para la compañía (leads). Conocer a profundidad el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.) Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.

Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Traxion Logistics / Go to Market vigente, sugerir cambios en caso de ser necesario. Liderar proyectos de alto impacto que beneficie directa o indirectamente el crecimiento de la compañía, ya sea enfoque en el desarrollo de una vertical de negocio o una geografía en específico.

Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial establecida por la organización. Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.

Visitar con la operación al cliente de alto impacto para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor. Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales hacia dentro de Traxion Logistics , colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.

Priorizar las oportunidades comerciales suyas y de su equipo, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Traxion Logistics, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, velocidad de captación de venta nueva, entre otros.