Job description
1、负责西北区域电子元器件业务市场拓展，完成年度销售业绩、回款指标及客户开发增长目标。 2、聚焦新能源、工控自动化、汽车电子、储能、装备制造、工业电气等行业头部客户，独立开展客户开发、需求对接、商务洽谈、项目跟进、合同签约及回款全流程工作。 3、熟悉 IC 芯片、功率器件、阻容感、连接器、传感器、分立器件等全品类电子元器件，梳理客户 BOM 采购需求，结合京东工业供应链、现货库存、履约交付能力，为客户提供一站式采购降本解决方案。 4、深度运营存量大客户，持续挖掘年度框架采购、新项目导入、新增料号等增量需求，提升客户合作份额与粘性。 5、跟踪区域市场行情、价格交期、竞品动态，做好项目风险管控、销售数据分析及月度 / 季度复盘汇报。 6、协同内部商品、供应链、交付、售后团队，保障客户现货供应、急单响应、对账结算高效落地。
任职要求 / Qualifications: 1、本科及以上学历，电子信息、微电子、电气自动化、机电、市场营销相关专业优先。 2、5年及以上电子元器件行业大客户销售经验，有千万级项目成交、BOM 打包采购落地经验优先。 3、熟悉元器件产品知识、料号体系、报价逻辑及市场行情，了解客户研发、采购、PMC 决策链路。 4、具备西北区域制造业优质客户资源，拥有独立客户开发、高层沟通、商务谈判及项目操盘能力。 5、目标导向，抗压性强，适应西北跨省市出差，具备良好跨部门协同与项目统筹能力。