Job description
A la persona responsable de impulsar el crecimiento del negocio en Argentina y Chile mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y el cierre de acuerdos que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía. Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Argentina y Chile de clientes actuales y nuevos.
Gestionar y conducir el desarrollo de cuentas activas con control total del roadmap de desarrollo de cada cuenta. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación de soluciones, negociación y cierre. Desarrollar relaciones con stakeholders clave en empresas clientes. Comprender en profundidad las necesidades de negocio de los clientes para proponer soluciones alineadas al producto.
Presentar propuestas comerciales y demos de producto, adaptadas a cada cliente. Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Producto, Marketing y Delivery para asegurar una propuesta de valor consistente y una correcta implementación. Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades en CRM.
Seguir los objetivos de ventas y métricas comerciales definidas por la compañía. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y actividades de networking. Experiencia previa en roles comerciales dentro de empresas SaaS B2B (excluyente) Experiencia gestionando ventas consultivas con clientes corporativos.
Experiencia desarrollando negocios en Argentina y/o Chile (deseable). Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de autogestión. Experiencia utilizando CRM para la gestión del pipeline comercial.
Disponibilidad para viajar. Perfil tecnologico Inglés intermedio. Portugués B1 (deseable). Salario competitivo y revisiones periódicas Cobertura médica OSDE Bono anual por desempeño Días adicionales de vacaciones por antigüedad Día de cumpleaños libre (con sorpresa!) Capacitaciones para el desarrollo profesional Crédito en billetera virtual Nubi Línea de telefonía celular Licencias de familia extendidas Días off en el año Días de estudio adicionales a los de ley Modalidad de trabajo: Full time - híbrida Zona de trabajo: CABA