VP Sales - Key Accounts

🌰 Skello en bref Skello est la solution RH pour planifier le quotidien et le succès en équipe. Notre mission ? Améliorer le quotidien des équipes de terrain avec une technologie collaborative et intuitive. En 2025, le lancement de l'Assistant Skello, premier agent IA pour les équipes de terrain, a marqué une étape clé de notre engagement à innover : imaginer demain, c’est agir aujourd’hui.

Notre ambition est d’être la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. 🚀 Skello en chiffres

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services
• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.
• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.
• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs .
• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone. 💙 Notre culture d'entreprise On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT 💡 Viser toujours plus haut 🤝 La force du collectif 🚀 L’avenir s’écrit au présent et on voit grand 👟On construit main dans la main avec ceux qu'on sert au quotidien 😄 Être sérieux sans se prendre au sérieux 🔎 Focus sur le role En tant que VP Sales, vous serez à la tête du pôle Key Account et serez en charge de piloter l’un des moteurs de croissance les plus stratégiques de Skello pour les prochaines années. Ce rôle consiste à diriger une équipe Sales et Expérience Client avec une double mission : conquérir de nouveaux logos majeurs et développer le portefeuille actuel, tout en garantissant une excellence opérationnelle pour des partenaires de référence comme Starbucks, JD Sport, Carrefour, Fitness Park ou Big Mamma… Directement rattaché à la CEO et co-fondatrice, Quitterie, ce poste joue un rôle clé dans la définition et l'exécution de notre trajectoire de croissance. Ce que tu ferais chez nous 👇🏼 Key Accounts’ Sales :
• Développer la stratégie commerciale et prendre la responsabilité de l’atteinte des objectifs du pôle Grands Comptes.
• Suivre et analyser les performances commerciales pour identifier les axes d'amélioration clés.
• Participer aux négociations avec les comptes stratégiques. Key Accounts’ Management :
• Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs.
• Développer l’expansion auprès de notre portefeuille de clients existants.
• Mettre en place des processus pour maximiser l'adoption de notre solution et la satisfaction de nos clients. Développement interne :
• Encadrer, motiver et coacher au quotidien une équipe d’une dizaine de personnes.
• Collaborer avec les équipes transverses pour améliorer notre Produit, nos actions Marketing et nos process afin de mieux répondre aux besoins des grands comptes. Ce qu’on aimerait retrouver chez toi 😍
• Un minimum de 10 ans d'expérience dans des rôles de direction commerciale ou de direction générale, avec des résultats probants sur le segment Grands Comptes / Grandes Entreprises.
• De solides compétences en leadership et en management.
• D'excellentes capacités de communication, de négociation et à bâtir des relations clients durables.
• Connaissance du secteur des SaaS RH.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais. Ce qui t’attend si ta candidature est retenue 🤗 Entretien TA avec Kim, Talent Acquisition Entretien Business avec Paul, VP Strategy & International Business Case avec Paul Entretien fit avec Philippe, VP Sales Mass. Market Entretien vision avec Quitterie, CEO & Co founder Ce que tu trouveras chez nous 🙌 🍽️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello. 🏋️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir. 🏖️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'. 🚀 Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine. 🎉 CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles. 👶 Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants. 🚇 Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.