Job description
Director Comercial Consumo Masivo Objetivo: Impulsar el crecimiento de las categorías y fortalecer la relación con clientes y canales: mayoristas, autoservicios.Diseñar e implementar planes comerciales, optimizar portafolio en los diferentes canales: mayoristas, autoservicios. Así como dirigir al equipo comercial (fomentando los planes de desarrollo) para alcanzar objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.
Responsabilidades: Definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento. Desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta clave, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad. Dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.
Coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales POP, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión. Gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de SKUs y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.
Monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs, procesos de venta y capacitaciones continuas. Coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.
Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas. Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín. Posgrado o MBA es valorable. Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo, preferiblemente con 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección.
Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones. Conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas CRM/BI (Power BI, Tableau, Salesforce u otros). Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders.
Habilidades de presentaciones efectivas y de negocio. Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos. Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento. Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales.
Competencias Orientación a resultados y enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales. Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas. Habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos. Proactividad, negociación y manejo de conflictos. Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples proyectos y prioridades.