Job description
La Società nostra Cliente, Azienda leader nella progettazione e produzione di soluzioni in rete e grigliato per il settore edile e industriale , parte di un importante Gruppo Siderurgico Internazionale , nell’ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare un / una: Responsabile Cantieristica Il / La Candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza commerciale nel settore delle costruzioni, delle infrastrutture o delle soluzioni tecniche per l’edilizia , sviluppando una consolidata conoscenza delle dinamiche di mercato e dei principali interlocutori della filiera.
Il / La Professionista , a diretto riporto della Direzione Commerciale , avrà la responsabilità delle seguenti principali attività :
- Coordinare , supportare e monitorare una rete di agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale , definendo obiettivi commerciali e verificandone il raggiungimento.
- Sviluppare nuove opportunità di business nell’ambito dei grandi cantieri e delle infrastrutture, intercettando i progetti fin dalle prime fasi di sviluppo.
- Gestire e consolidare le relazioni con General Contractor, Studi di Progettazione, Enti Pubblici e grandi Committenti Privati .
- Presidiare l’intero processo di offerta , dalla valutazione tecnico-commerciale delle commesse fino alla negoziazione finale delle condizioni contrattuali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dall’Azienda .
- Monitorare costantemente il mercato di riferimento , analizzando trend, opportunità e attività della concorrenza.
- Predisporre report periodici sull’andamento commerciale e sulle previsioni di vendita , a supporto della Direzione Commerciale. Completano il profilo:
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore della cantieristica, delle infrastrutture o delle soluzioni tecniche per l’edilizia.
- Consolidata capacità di gestione e coordinamento di reti vendita complesse.
- Attitudine alla vendita tecnica e consulenziale , con forte orientamento al cliente e al risultato.
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
- Visione strategica del business, autonomia operativa e capacità di sviluppo commerciale.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale .
- Costituisce titolo preferenziale la presenza di un network consolidato di relazioni con General Contractor e principali operatori della filiera delle costruzioni. Offerta Contrattuale : si offre un Contratto a tempo Indeterminato alle dirette dipendenze dell’Azienda Cliente, con un range retributivo indicativo da € 45k ad € 55k . Sede: Provincia Como.