Job description
En esta posición serás responsable de generar oportunidades de negocio y apoyar el crecimiento de nuestra plataforma SaaS mediante la prospección, calificación y seguimiento de clientes potenciales. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas y Marketing para convertir leads en reuniones calificadas y contribuir al logro de los objetivos comerciales.
Responsabilidades: Prospección activa de clientes potenciales (inbound y outbound) a través de correo electrónico, teléfono, redes sociales y herramientas de prospección. Calificación de leads según criterios definidos (perfil, necesidad, presupuesto y timing) y priorización de oportunidades en el CRM. Programar y confirmar reuniones para ejecutivos de ventas, entregando información relevante y contexto para maximizar la productividad del equipo comercial.
Realizar seguimiento proactivo a leads mediante cadencias multicanal hasta su conversión o descalificación, manteniendo registros precisos en el CRM. Colaborar en la creación y mejora de scripts, plantillas de correo, y secuencias de nurturing para optimizar la tasa de conversión. Reportar métricas y resultados de actividad (número de llamadas, correos, reuniones agendadas, tasa de conversión) y proponer mejoras.
Participar en reuniones de equipos de producto y marketing para trasladar feedback del mercado y ayudar en la definición de mensajes y propuestas de valor. Mantenerse actualizado/a sobre el producto, su mercado y la competencia. Requisitos: Educación: Licenciatura o técnico superior en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines.
Experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de Business Development Representative (BDR), SDR o posiciones comerciales en empresas SaaS o tecnología. Conocimiento de metodologías de prospección y ventas (SPIN, MEDDIC, BANT u otras) y buenas prácticas de gestión de pipeline. Dominio de herramientas de CRM (preferible Hub.
Spot, Salesforce u otros) y experiencia con herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.) Habilidades de comunicación verbal y escrita claras y persuasivas. Nivel de inglés intermedio/avanzado valorado según mercado. Capacidad para trabajar con objetivos y métricas, orientación a resultados y alta tolerancia a la presión comercial.
Organización, autonomía y atención al detalle; buena gestión del tiempo y priorización de tareas. Actitud proactiva, orientada al aprendizaje continuo y al trabajo colaborativo. Competencias & Perfil Profesional Empático/a y orientado/a al cliente, con habilidad para construir relaciones y generar confianza rápidamente.
Analítico/a y orientado/a a datos: capacidad para interpretar métricas de rendimiento y ajustar tácticas. Proactivo/a, responsable y adaptable a cambios en procesos y prioridades. Capacidad de comunicar feedback del mercado de forma estructurada para contribuir a la mejora del producto y los mensajes comerciales.