Account Executive (m/w/d) - Transformative CRM-Projekte

Wir sind TRIALTA – einer der führenden Hub. Spot-Partner im DACH-Raum. Seit über 15 Jahren begleiten wir mittelständische und große B2B-Unternehmen bei der Implementierung von Hub. Spot - ein CRM-System, das wirklich transformiert: Silos aufbrechen, Prozesse optimieren, Wachstum skalieren. Als Account Executive bist du das Herzstück unseres Wachstums: Du identifizierst Unternehmen, die bereit sind für echte AI-gestützte CRM-Transformation, führst sie durch einen beratungsintensiven Verkaufsprozess und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du verkaufst keine Software – du verkaufst Veränderung. WAS DU BEI UNS BEWEGST Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Qualifikation über Workshops bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Herausforderungen unserer Zielkunden aus den Bereichen Software, Professional Services und Industrie Du arbeitest eng mit unseren Consultants zusammen, um maßgeschneiderte Hub.

Spot-Lösungen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren Du baust dein Netzwerk im DACH-Markt systematisch aus und nutzt sowohl Inbound Leads als auch eigene Outreach-Aktivitäten Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein Du trägst zur Positionierung von TRIALTA als erster Ansprechpartner für Hub.

Spot-Transformationsprojekte bei WAS DU MITBRINGST 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Lösungen (SaaS, IT-Consulting, CRM, AI oder ähnlich) Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software- und Transformationsprojekten – du verstehst, was es bedeutet, Unternehmen durch Veränderungsprozesse zu führen Sicherer Umgang mit Demos und Präsentationen: Du kannst Hub.

Spot oder vergleichbare Plattformen überzeugend vor Entscheidern präsentieren und auf individuelle Anforderungen eingehen Erfahrung in der Anforderungsanalyse: Du weißt, wie man Kundenbedarf strukturiert erhebt, Prozesse versteht und daraus ein passendes Lösungskonzept ableitet Fähigkeit zur ROI-Argumentation: Du kannst den wirtschaftlichen Nutzen eines CRM-Projekts klar quantifizieren und gegenüber dem Management vertreten Positive Persönlichkeit: Du erkennst Chancen frühzeitig, handelst proaktiv und lässt dich von Rückschlägen nicht aufhalten Ausgeprägte Fähigkeit, auf C-Level und Entscheiderebene zu kommunizieren und komplexe Projekte verständlich zu machen Kenntnisse im CRM-Umfeld (Hub.

Spot-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss) Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch für internationale Projekte Attraktives Vergütungsmodell Fixgehalt + ungedeckelte Provision Hybrides Arbeiten Büro in Nürnberg, Düsseldorf, Berlin und Hannover oder hybrid innerhalb Deutschlands Weiterentwicklung Hub. Spot-Zertifizierungen & persönliches Coaching Starkes Team 25+ dedizierte Hub.

Spot-Experten als Support-Netzwerk Sinnvolle Projekte Keine Standardlösungen – echte Transformation Teamkultur Leidenschaft, Transparenz und Humor