Job description
Como o time de Outbound constrói a Loft: A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua.
Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes. Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.
Os desafios que você vai encontrar: Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção. Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação. Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio. Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado. Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como Hub. Spot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras. Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área. Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas. O que você precisa para virar a chave? Experiência prévia com prospecção outbound B2B ; Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes ; Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente ; Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens ; Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades ; Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial ; Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares ; Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance ; Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação .
Será um diferencial: Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento; Vivência em operações de vendas consultivas B2B; Conhecimento do mercado imobiliário; Experiência com ferramentas como Hub. Spot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção. Informações adicionais 💳Caju
- Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica
- Sulamerica 🦺Seguro de Vida
- Prudential 🏋️Wellhub
- Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz
- Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental
- Para pais e mães 🐕Guapeco
- Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho
- Híbrido