Ejecutivo Desarrollo Comercial

Coca-Cola FEMSA (KOF), es el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios.

¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón! Misión del Puesto Asegurar la ejecución y seguimiento de la estrategia comercial, actuando como enlace entre Marketing y Ventas para garantizar la correcta implementación de planes, proyectos y rutinas de gestión. Dar seguimiento al volumen y resultados comerciales, identificando oportunidades de mercado y proponiendo acciones tácticas, estratégicas y de innovación orientadas al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Responsabilidades y principales actividades Definir y desarrollar la estrategia comercial Analizar las necesidades y expectativas de los clientes y del mercado. Participar en la elaboración del plan comercial y del modelo de gestión comercial. Generar información, análisis e insights que apoyen la toma de decisiones. Contribuir a la planeación financiera y presupuestaria del área comercial.

Alinear las iniciativas comerciales con los objetivos estratégicos de la organización. Gestionar el volumen y los resultados comerciales Definir y dar seguimiento a objetivos estratégicos, tácticos y operativos por operación o unidad de negocio. Diseñar y gestionar planes comerciales orientados a capturar oportunidades y cerrar brechas frente al plan.

Implementar modelos de seguimiento para analizar resultados, tendencias, oportunidades y desviaciones. Consolidar los requerimientos de las diferentes operaciones y coordinar su seguimiento con las áreas responsables. Comunicar y divulgar los resultados comerciales de manera oportuna. Coordinar la ejecución de los planes comerciales y de Marketing Participar en la construcción y ejecución de los planes de Marketing.

Coordinar iniciativas comerciales para los diferentes canales, en conjunto con Marketing y los equipos de Ventas. Retroalimentar a las áreas involucradas con información e insights obtenidos desde la operación. Priorizar iniciativas de acuerdo con las capacidades disponibles, las oportunidades del negocio y los objetivos estratégicos.

Asegurar el seguimiento de los planes de mercado y promover una ejecución comercial efectiva. Gestionar el presupuesto comercial Participar en la asignación, administración y control del presupuesto comercial. Coordinar con Finanzas el seguimiento presupuestario y la asignación de recursos de inversión comercial. Analizar la ejecución del presupuesto e identificar oportunidades de optimización.

Asegurar que los recursos sean destinados a las iniciativas de mayor impacto para el negocio. Fortalecer el relacionamiento con áreas internas Actuar como enlace entre las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas, Servicio a Ventas y las diferentes operaciones. Participar en reuniones y foros de seguimiento comercial. Facilitar la comunicación, coordinación y resolución de requerimientos entre las áreas involucradas.

Dar seguimiento a los acuerdos y acciones comerciales definidos con los diferentes equipos. Formación / Escolaridad Ingeniero Industrial, Lic. Mercadotecnia,o carrera afin. Experiencia 3 a 5 años en posiciones similares Conocimientos / Certificaciones Conocimiento en Trade Marketing, comercial, alto nivel de seguimiento, gestión con áreas de servicio y enfoque en procesos operativos e indicadores del negocio a nivel de Dirección.

Conocimientos en creación de tableros, seguimiento e indicadores, manejo de bases de datos, market research, análisis de información, etc, manejo de bases de datos de mercado y conocimiento de herramientas de BI (Excel, Power BI, etc.) Buen performance en las siguientes competencias: Alta capacidad analítica, analizar, medir y reportar resultados de la operación comercial , manejo de objeciones, trabajo en equipo, innovación .

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos. Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos. Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.