Job description
Solubles Instantaneos C.A. Buscamos un jefe de ventas dinámico/a y orientado/a a los resultados para incorporarse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. En este puesto, dirigirá y gestionará nuestras operaciones de ventas, impulsando el crecimiento de los ingresos y forjando sólidas relaciones con los clientes. El/la candidato/a ideal deberá demostrar unas capacidades de liderazgo excepcionales, pensamiento estratégico y una capacidad demostrada para motivar a los equipos a superar los objetivos de ventas y ofrecer un valor excepcional al cliente.
Dirigir, orientar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento para alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales y planes de acción alineados con los objetivos de la organización
- Gestionar las relaciones con los clientes e identificar oportunidades para la expansión de las cuentas y el crecimiento de las colaboraciones a largo plazo Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los datos de rendimiento de ventas para fundamentar la toma de decisiones estratégicas.
- Realizar evaluaciones periódicas del rendimiento y proporcionar comentarios constructivos a los miembros del equipo para impulsar la mejora continua.
- Preparar y presentar previsiones de ventas, análisis de la cartera de oportunidades e informes de rendimiento a la alta dirección.
- Adaptar los enfoques y soluciones de ventas para satisfacer las diversas necesidades de los clientes y las demandas del mercado. Negociar contratos y condiciones con clientes clave para garantizar acuerdos comerciales rentables.
- Colaborar con departamentos interdisciplinares, incluidos marketing, operaciones y atención al cliente, para garantizar una ejecución fluida.
- Supervisar y optimizar los procesos, herramientas y sistemas de ventas para mejorar la eficiencia y la productividad del equipo.
- Representar a la organización en eventos del sector y reuniones con clientes para reforzar la presencia en el mercado. Requisitos: Más de tres años de experiencia demostrada en gestión de ventas, con un historial de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ventas
- Habilidades demostradas de liderazgo y gestión de equipos, con capacidad para motivar y formar a profesionales de ventas
- Sólidas habilidades de negociación e interpersonales, con excelentes dotes de comunicación
- Dominio de los programas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y de las plataformas de análisis de ventas Capacidad para analizar datos de ventas, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización, con capacidad para gestionar múltiples prioridades
- Mentalidad centrada en el cliente, con el compromiso de ofrecer un servicio y un valor excepcionales
- Actitud profesional y capacidad para representar a la organización de manera eficaz Requisitos deseables: Experiencia en la elaboración de previsiones de ventas
- Conocimientos de análisis de mercado y estrategias de posicionamiento frente a la competencia
- Familiaridad con las operaciones de ventas y las técnicas de optimización de ingresos
- Experiencia laboral en el mercado ecuatoriano o en la región latinoamericana
- Dominio de herramientas avanzadas de análisis de ventas e inteligencia empresarial
- Experiencia en ventas consultivas y enfoques de ventas basados en soluciones La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio. La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.