Job description
IFSは、Industrial AI（産業用AI）領域におけるグローバルリーダーとして、製造業、エネルギー、航空宇宙・防衛、建設、通信など、社会インフラを支える産業に特化したエンタープライズソフトウェアを提供しています。 当社は90カ国以上で事業を展開し、8,000人以上の従業員と6,000社以上の顧客基盤を有しています。2025年時点での売上は約15億ユーロ、企業評価額は150億ユーロに達し、継続収益が全体の83%を占める安定した成長モデルを確立しています。 IFSは、ERP・EAM・FSMを単一プラットフォーム「IFS Cloud」に統合し、Industrial AIを組み込むことで、顧客の生産性向上、コスト削減、資産効率最大化を実現しています。対象市場は約1,410億ドル、AIを含めると3,000億ドル規模への拡大が見込まれており、大きな成長機会を有しています。 IFSでは現在、日本市場における事業拡大を牽引するエンタープライズ営業を募集しています。 本ポジションは、単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、IFS CloudおよびIndustrial AIを活用した変革をリードする戦略的営業です。 アカウントプランニングからパイプライン創出、案件推進、クロージングまでを一貫して担い、大規模かつ複雑な案件を主導していただきます。 高い裁量と責任のもと、グローバルチームと連携しながら、持続的なビジネス成長に直接インパクトを与えるポジションです。 強力な営業実行と継続的なスキル向上 指定業界向けのGo-To-Market戦略を準備、更新、所有し、実行する 合意された業界向けのテリトリープランを準備、所有、維持する ディール・アクション・カード、相互評価計画、パワーマップを含むアカウントプランを準備する 需要創出、顧客ニーズの理解、相互評価プロセスの合意、RFI/RFPプロセスの所有、変更のビジネスケース構築、ビジネス獲得、およびマトリックス組織内のリソース活用を含む、エンドツーエンドの営業プロセス全体を所有する パートナーと協力してアカウントへの浸透を深め、ディール・サイクルを加速し、価値を最大化する共同営業プレイを作成し、満足度の高い参照可能な顧客につながる強力な納入計画を提供する 年間営業目標の所有と四半期予算に従った達成に対して100%の責任を負う パイプライン・カバレッジを達成するための継続的なパイプライン構築と需要創出活動 営業リーダーシップおよびグローバルチームと連携して、強力な内部ネットワークとコラボレーションを構築する 正確な予測を確保するため、常にCRMとアカウント衛生管理、営業ケイデンス、管理、報告を管理・維持する 以下の能力・経験を有していること： 担当する地域・業界・アカウントにおいて、エンタープライズソフトウェア営業としてクオータ（売上目標）を担い、営業サイクルを遂行した実績 起業家精神を持ち、好奇心と粘り強さを備えていること CRMシステムに関する実務知識と、データの正確性および管理に対する高い意識 営業プロセス（営業活動のリズム、フォーキャスト、正確なレポーティング）への理解と実践意欲 継続的にクオータを達成、または上回ってきた実績 マトリックス型組織において業務を遂行し、関係構築や社内外のリソースを活用して成果を出せる能力 日本語での優れたコミュニケーション能力