Job description
¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar la apertura y el crecimiento de negocio de nuestra delegación en Barbados. Si eres ingeniero/a con experiencia en el sector de instalaciones y tienes vocación comercial, capacidad de generar relaciones de confianza con clientes y prescriptores, y quieres asumir un rol de representación y desarrollo de negocio con impacto directo en el crecimiento de la compañía en el Caribe, esta es tu oportunidad.
Propósito del puesto Representar a Estel en Barbados y liderar la generación de negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas con clientes, prescriptores y partners locales, mientras se garantiza —con el apoyo del equipo técnico y operativo de la delegación— la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.
Responsabilidades principales Desarrollo de negocio y relaciones comerciales Identificar y captar oportunidades de negocio en el mercado local (hoteles, residencial de lujo, ingenierías, main contractors, property managers). Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, prescriptores y decisores clave del sector.
Liderar la prospección, visitas comerciales y elaboración de propuestas técnico-económicas, en coordinación con el equipo técnico. Definir y ejecutar la estrategia comercial local: segmentos objetivo, posicionamiento, tarifas y condiciones, siempre alineado con la política corporativa. Representar a Estel en foros, asociaciones sectoriales y eventos relevantes para la marca en Barbados.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones especiales y cierre de contratos, elevando a sede aquello que exceda su autonomía. Representación institucional Actuar como representante de Estel ante clientes, proveedores, organismos y entidades locales. Mantener relaciones institucionales con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria).
Gestionar situaciones críticas de cara al cliente: reclamaciones relevantes y conflictos contractuales. Supervisión de la ejecución (con apoyo del equipo técnico/operativo) Supervisar, junto al responsable técnico de la delegación, que los proyectos comprometidos comercialmente se ejecuten con la calidad, plazos y márgenes acordados.
Trasladar a operaciones los compromisos adquiridos con el cliente y hacer seguimiento de su cumplimiento. Participar en la revisión de avances y desviaciones relevantes desde una perspectiva de relación con el cliente. Gestión económica (visión comercial) Contribuir al presupuesto y forecast comercial de la delegación (pipeline, previsión de ventas).
Validar condiciones comerciales, riesgos de cobro y garantías en la negociación con clientes. Colaborar con el equipo de administración/finanzas en la disciplina de facturación y cobros. Reporting a sede Reportar periódicamente a Dirección General: pipeline, oportunidades, estado de negociaciones y resultados comerciales.
Preparar informes y comités de seguimiento comercial junto con el resto de indicadores de la delegación. Requisitos Ingeniero Superior o Técnico (imprescindible, para credibilidad técnica ante el cliente). Experiencia mínima de 3-5 años, con un componente claro y demostrable en desarrollo de negocio, ventas o gestión comercial dentro del sector de instalaciones/construcción.
Experiencia previa en el sector de instalaciones (electricidad, fontanería, climatización, o similar) como ingeniero técnico-comercial, key account, o similar. Nivel alto de inglés (C1). Perfil altamente comunicativo, con capacidad de generar confianza y relaciones a largo plazo con clientes. Orientación clara a resultados comerciales y capacidad de negociación.
Disponibilidad para expatriación internacional en Barbados. Se valorará Formación universitaria en ingeniería. Red de contactos previa en el sector hotelero/residencial de lujo en el Caribe. Experiencia previa liderando la apertura de un nuevo mercado o delegación. Perfil bilingüe (inglés u otros idiomas). ¿Qué ofrecemos?
Incorporación estable en una compañía consolidada, con proyecto internacional de largo recorrido en Barbados y autonomía real en la gestión comercial. Retribución fija de 80.000€ brutos anuales, más retribución variable vinculada a resultados comerciales. Plus de desplazamiento y paquete internacional adaptado a Barbados.
Alojamiento y dietas en delegación. Tres viajes anuales cubiertos por la empresa. Seguro médico internacional y gestión integral de visado de trabajo. Vehículo de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil. Formación continuada y posibilidades reales de desarrollo profesional dentro del grupo.