Job description
Estamos construindo o próximo ciclo de crescimento da Kaptiva. E buscamos quem queira liderá-lo. Na Kaptiva, acreditamos que a aprendizagem transforma organizações, pessoas e negócios. Somos o maior Moodle Partner Premium das Américas e ajudamos universidades, empresas e instituições públicas a criar experiências de aprendizagem que geram desenvolvimento, inovação e impacto real.
Agora, entramos em um novo momento da nossa trajetória. Estamos procurando nosso(a) próximo(a) Head Comercial (Sales & Growth), uma liderança estratégica que nos ajude a construir os próximos capítulos de crescimento da empresa. Mais do que liderar vendas, essa pessoa será responsável por estruturar uma operação comercial previsível, escalável e orientada por dados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo diretamente para as decisões de negócio.
Requisitos O que esperamos dessa liderança
- Definir e executar a estratégia comercial e de crescimento da Kaptiva.
- Liderar, desenvolver e inspirar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, colaboração e aprendizado contínuo.
- Estruturar processos, CRM, forecast, indicadores e rituais de gestão que tragam previsibilidade e eficiência.
- Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, tanto no mercado privado quanto no setor público.
- Atuar em parceria com Marketing, Operações e Sucesso do Cliente para ampliar receita, retenção e expansão da base de clientes.
- Participar ativamente das decisões estratégicas da companhia ao lado da Diretoria. O perfil que buscamos Você provavelmente terá sucesso nesta posição se possuir:
- Experiência em liderança comercial de vendas consultivas B2B de ciclo longo.
- Vivência em empresas de tecnologia, EdTech, SaaS ou serviços de alto valor agregado.
- Histórico de gestão por indicadores, desenvolvimento de equipes e construção de processos comerciais.
- Capacidade de transitar entre estratégia e execução com a mesma naturalidade.
- Excelente comunicação, visão de negócios e facilidade para construir relacionamentos de confiança.
- Experiência com licitações e vendas para o setor público será um diferencial importante. Benefícios O que você encontrará na Kaptiva Aqui, autonomia não é discurso. Você terá espaço para influenciar decisões, construir processos, desenvolver pessoas e deixar sua marca em uma empresa que cresce de forma consistente e acredita que tecnologia só faz sentido quando potencializa o desenvolvimento humano. Oferecemos:
- Remuneração fixa + variável estruturada.
- Modelo híbrido de trabalho em São Paulo.
- Participação direta nas decisões estratégicas da empresa.
- A oportunidade de atuar em um mercado em plena transformação, ajudando organizações a reinventarem a forma como aprendem. São Paulo/SP | Modelo híbrido Se você acredita que crescimento sustentável é construído com estratégia, relacionamento, excelência na execução e desenvolvimento de pessoas, teremos prazer em conhecer sua trajetória. Envie seu currículo e uma breve apresentação para vagas@kaptiva.com.br ou candidate-se pelo link disponível. Conhece alguém com esse perfil? Compartilhe esta oportunidade. #Kaptiva #Head. Comercial #Sales. Leadership #Growth #Revenue #Ed. Tech #Tecnologia #Aprendizagem. Digital #Liderança #Vendas. Consultivas #Moodle