Job description
About WISE WISE 是研華針對邊緣運算與工業物聯網（IIoT）所打造的核心解決方案，整合工業電腦、邊緣 AI、工業通訊、遠端系統管理與雲端連接，提供企業從邊緣到雲端的完整數位化能力。 該解決方案廣泛應用於智慧製造、能源管理與關鍵基礎設施，協助企業提升營運效率、設備全生命週期管理與智慧決策能力。 Position Summary Product Sales Manager（PSM）是一個連接產品與市場的關鍵角色，負責將產品能力轉化為可被客戶理解與採用的解決方案。 在WISE當前階段，產品能力已成熟，而海外市場仍在快速發展中。 本職位的核心任務，是透過實際客戶與專案，建立產品在海外市場的商業化能力，並逐步形成可規模複製的銷售模式。 What You Will Do
- Product & Sales Support 深度參與海外關鍵客戶與夥伴發展，協助業務團隊推進機會 與區域業務團隊的BDM與Sales合作設計客戶推進策略 提升產品推進效率與成功率（非直接負責成交）
- Market & Customer Insights 從實際專案中理解客戶需求與決策邏輯 分析產品無法成交的原因（產品 / 定位 / 銷售） 建立對能源或智慧製造等垂直市場的理解
- Solution & Commercialization Design 定義客戶場景（Use Case）與價值主張 與產品與技術團隊合作，設計解決方案 將產品能力轉化為清晰的客戶價值
- Sales Enablement 建立可實際使用的銷售工具 協助業務更有效地說明產品價值 支援跨區域銷售推廣
- Cross-functional Collaboration 與產品經理（PM）合作，提供市場與客戶回饋 與行銷團隊合作，建立基於真實案例的市場內容 與Application Engineer（AE）協作，確保方案具備技術可行性
- Cross-product Solution Integration 在多產品專案中，定義整體場景與方案邏輯 協調不同產品團隊與技術角色 確保解決方案同時具備商業價值與可落地性 Qualifications 3–8年以上工業自動化、IIoT、邊緣運算或相關產業經驗 熟悉能源或智慧製造領域者優先 有參與複雜專案（POC 至落地）經驗 良好的跨團隊溝通與協作能力 具備結構化思考與問題分析能力 英文流利，能配合海外出差（約30–50%） Preferred Qualifications 具備以下任一產業經驗尤佳： 能源領域 工廠與園區能源管理（Energy Management for Manufacturing / Campus） 能耗分析與節能優化（Energy Efficiency & Optimization） 碳排放監控與碳資產管理（Carbon Monitoring & ESG Reporting） 再生能源（Solar / Wind / Energy Storage） 製造領域 設備聯網（Machine Connectivity） MES / SCADA 整合 OEE / 生產優化 邊緣 AI 應用（Edge AI in Manufacturing） 熟悉以下技術或平台者優先： 工業通訊協定（Modbus, OPC UA, MQTT） 雲端平台（Azure IoT, AWS IoT） 邊緣設備管理（Device Management） 曾參與以下類型專案： 跨系統整合專案（IT + OT） 從 POC 到商業化落地的專案 與系統整合商（SI）或OEM合作 熟悉產業趨勢者加分： 工業4.0 能源轉型（Energy Transition） ESG / 碳管理 What We Offer 參與全球能源與製造業數位轉型的機會 與跨國團隊合作，影響全球市場 高度自主的工作環境與成長空間 有競爭力的薪酬與獎酬制度 Location: Taipei, Taiwan（需配合海外出差）