Director Comercial de Crédito

Reto de la posición: Liderar la estrategia comercial de crédito B2B para PyMEs, impulsando la colocación, captación y venta cruzada, así como el desarrollo y acompañamiento de un equipo de promotores comerciales. Datos generales: Ubicación: Ciudad de México, Santa Fe Carrera(s): Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios o carrera afín Años de experiencia: 8 años en adelante Idioma: Inglés avanzado Sistemas: CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial Actividades: Definir e implementar el plan comercial de la institución, estableciendo metas de colocación, captación, afiliación, venta cruzada y rentabilidad, así como estrategias de expansión hacia nuevos mercados, productos y segmentos.

Liderar y desarrollar la fuerza comercial, incluyendo promotores de cuenta, alianzas estratégicas y canales digitales, mediante objetivos, indicadores de desempeño y planes de productividad. Dirigir el ciclo comercial de crédito PyME: prospección, identificación de necesidades, precalificación, integración del expediente, autorización, formalización y dispersión, con tickets aproximados de $5 a $20 MDP.

Generar nuevas oportunidades mediante una red activa de contactos, la atracción de clientes estratégicos y el desarrollo de alianzas con empresas, asociaciones, cámaras empresariales, fintechs y distribuidores. Participar en el diseño y lanzamiento de productos de crédito, ahorro e inversión, analizando tendencias, competencia, segmentación, experiencia del cliente y oportunidades de venta cruzada.

Administrar el presupuesto, pipeline y forecast comercial mediante CRM y tableros de control, monitoreando colocación, captación, conversión, productividad, eficiencia y rentabilidad para presentar resultados y acciones correctivas a la Dirección General. Competencias: Liderazgo estratégico Orientación a resultados Visión comercial y financiera Negociación Pensamiento analítico Planeación y seguimiento